單項選擇題對上級的指示，你應(yīng)該持何種態(tài)度？（）

A.大部分能夠執(zhí)行
B.根據(jù)情況考慮執(zhí)行
C.少部分能夠執(zhí)行
D.堅決執(zhí)行


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1.單項選擇題談判中，你應(yīng)該怎樣觀察對方？（）

A.當對方一出口，馬上明白他的意思
B.一看對方的表情就明白他的意思
C.不等對方說完就明白他的意思
D.根據(jù)他所說、所做的下結(jié)論

2.單項選擇題對于別人的暗示，應(yīng)該（）

A.不關(guān)注這件事
B.視而不見
C.給與一定的關(guān)注
D.十分敏感

3.單項選擇題期望水平的高低與制定談判目標是否有直接的關(guān)系？（）

A.不清楚
B.沒有必要聯(lián)系
C.肯定有
D.大概有

4.單項選擇題是否應(yīng)該把雙方商談的所有內(nèi)容都寫入合同？（）

A.執(zhí)行靠雙方的信任，寫不寫都行
B.重要的一定要寫，不重要的可以不寫
C.不一定苛求都寫進去
D.應(yīng)該

5.單項選擇題如果遇到十分震驚的事，應(yīng)該（）

A.保持鎮(zhèn)靜
B.心情隨著情緒起伏
C.驚訝之余要快速回復(fù)鎮(zhèn)靜
D.不對其進行思考

6.多項選擇題你認為直接的作用是（）

A.幫助決策
B.影響人的心理定勢
C.判斷科學(xué)無法分析的事物
D.預(yù)測未來

7.多項選擇題要求對方成交時，最讓人擔心的兩種狀況是（）

A.對方的沉默
B.對方直接拒絕
C.對方的反對
D.對方立即結(jié)束會議

8.多項選擇題談判中運用借口的目的是（）

A.婉拒對方
B.提出問題
C.試探對方
D.開脫自己

9.多項選擇題形成沖突的客觀原因是（）

A.談判活動特點
B.雙方溝通過度
C.談判者個性特點
D.雙方溝通不夠

10.多項選擇題“人質(zhì)”戰(zhàn)略的危害是（）

A.損害雙方利益
B.無法履行協(xié)議
C.達成的協(xié)議不牢固
D.損害對方利益