單項(xiàng)選擇題期望水平的高低與制定談判目標(biāo)是否有直接的關(guān)系？（）

A.不清楚
B.沒(méi)有必要聯(lián)系
C.肯定有
D.大概有


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1.單項(xiàng)選擇題是否應(yīng)該把雙方商談的所有內(nèi)容都寫(xiě)入合同？（）

A.執(zhí)行靠雙方的信任，寫(xiě)不寫(xiě)都行
B.重要的一定要寫(xiě)，不重要的可以不寫(xiě)
C.不一定苛求都寫(xiě)進(jìn)去
D.應(yīng)該

2.單項(xiàng)選擇題如果遇到十分震驚的事，應(yīng)該（）

A.保持鎮(zhèn)靜
B.心情隨著情緒起伏
C.驚訝之余要快速回復(fù)鎮(zhèn)靜
D.不對(duì)其進(jìn)行思考

3.多項(xiàng)選擇題你認(rèn)為直接的作用是（）

A.幫助決策
B.影響人的心理定勢(shì)
C.判斷科學(xué)無(wú)法分析的事物
D.預(yù)測(cè)未來(lái)

4.多項(xiàng)選擇題要求對(duì)方成交時(shí)，最讓人擔(dān)心的兩種狀況是（）

A.對(duì)方的沉默
B.對(duì)方直接拒絕
C.對(duì)方的反對(duì)
D.對(duì)方立即結(jié)束會(huì)議

5.多項(xiàng)選擇題談判中運(yùn)用借口的目的是（）

A.婉拒對(duì)方
B.提出問(wèn)題
C.試探對(duì)方
D.開(kāi)脫自己

6.多項(xiàng)選擇題形成沖突的客觀(guān)原因是（）

A.談判活動(dòng)特點(diǎn)
B.雙方溝通過(guò)度
C.談判者個(gè)性特點(diǎn)
D.雙方溝通不夠

7.多項(xiàng)選擇題“人質(zhì)”戰(zhàn)略的危害是（）

A.損害雙方利益
B.無(wú)法履行協(xié)議
C.達(dá)成的協(xié)議不牢固
D.損害對(duì)方利益

8.單項(xiàng)選擇題在談判中，沖突有什么樣的后果？（）

A.積極與消極作用
B.消極作用
C.積極作用
D.沒(méi)影響

9.多項(xiàng)選擇題應(yīng)怎么看待“抬價(jià)壓價(jià)”的關(guān)系？（）

A.以抬價(jià)的方式實(shí)現(xiàn)壓價(jià)的目的
B.壓價(jià)是對(duì)抬價(jià)的破解
C.有抬高價(jià)就必須有壓低價(jià)
D.抬價(jià)與壓價(jià)相輔相成

10.多項(xiàng)選擇題談判中的最低限度標(biāo)準(zhǔn)的作用是（）

A.保證自己最低利益
B.限制了談判技巧的運(yùn)用
C.上述都對(duì)
D.束縛了談判人員