A.對(duì)方的沉默
B.對(duì)方直接拒絕
C.對(duì)方的反對(duì)
D.對(duì)方立即結(jié)束會(huì)議
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A.婉拒對(duì)方
B.提出問題
C.試探對(duì)方
D.開脫自己
A.談判活動(dòng)特點(diǎn)
B.雙方溝通過度
C.談判者個(gè)性特點(diǎn)
D.雙方溝通不夠
A.損害雙方利益
B.無法履行協(xié)議
C.達(dá)成的協(xié)議不牢固
D.損害對(duì)方利益
A.積極與消極作用
B.消極作用
C.積極作用
D.沒影響
A.以抬價(jià)的方式實(shí)現(xiàn)壓價(jià)的目的
B.壓價(jià)是對(duì)抬價(jià)的破解
C.有抬高價(jià)就必須有壓低價(jià)
D.抬價(jià)與壓價(jià)相輔相成
A.保證自己最低利益
B.限制了談判技巧的運(yùn)用
C.上述都對(duì)
D.束縛了談判人員
A.置之不理
B.間接反駁對(duì)方
C.采取行動(dòng)證明
D.直接反駁對(duì)方
A.就價(jià)格談價(jià)格
B.采取價(jià)格分解
C.報(bào)價(jià)固定
D.把價(jià)格條款與其他條件相結(jié)合
A.看情況
B.不應(yīng)威脅
C.經(jīng)常采取
D.有時(shí)采取
A.腐蝕人們心靈
B.以不道德的手段達(dá)到不道德的目的
C.通過行賄得到重要商業(yè)情報(bào)
D.破壞公平交易原則
最新試題
因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力,所以沒有需要就沒有談判。
溝通對(duì)個(gè)人的好處有()
價(jià)格起點(diǎn)策略有()
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有()
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對(duì)方增加滿足感,以引起對(duì)方的錯(cuò)覺。
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅(jiān)持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
出其不意在談判中可從不同的角度,不同的方面加以運(yùn)用,概括起來有()
一對(duì)一的談判中,掌握對(duì)手的興趣、愛好、投其所好,會(huì)取得意想不到的成功。
處于被動(dòng)地位的談判者,應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽。
商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。