多項選擇題“人質(zhì)”戰(zhàn)略的危害是（）

A.損害雙方利益
B.無法履行協(xié)議
C.達(dá)成的協(xié)議不牢固
D.損害對方利益


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1.單項選擇題在談判中，沖突有什么樣的后果？（）

A.積極與消極作用
B.消極作用
C.積極作用
D.沒影響

2.多項選擇題應(yīng)怎么看待“抬價壓價”的關(guān)系？（）

A.以抬價的方式實現(xiàn)壓價的目的
B.壓價是對抬價的破解
C.有抬高價就必須有壓低價
D.抬價與壓價相輔相成

3.多項選擇題談判中的最低限度標(biāo)準(zhǔn)的作用是（）

A.保證自己最低利益
B.限制了談判技巧的運用
C.上述都對
D.束縛了談判人員

4.多項選擇題消除反對意見較好的方式是（）

A.置之不理
B.間接反駁對方
C.采取行動證明
D.直接反駁對方

5.單項選擇題在價格磋商上最好的辦法是（）

A.就價格談價格
B.采取價格分解
C.報價固定
D.把價格條款與其他條件相結(jié)合

6.單項選擇題是否應(yīng)在談判中威脅別人？（）

A.看情況
B.不應(yīng)威脅
C.經(jīng)常采取
D.有時采取

7.單項選擇題“暗盤”交易危害在于（）

A.腐蝕人們心靈
B.以不道德的手段達(dá)到不道德的目的
C.通過行賄得到重要商業(yè)情報
D.破壞公平交易原則

8.單項選擇題假出價與抬價策略的主要區(qū)別是（）

A.標(biāo)準(zhǔn)不同
B.目的不同
C.后果不同
D.方法不同

9.單項選擇題你將怎樣利用你的談判優(yōu)勢？（）

A.借此提出威脅
B.利用它向?qū)Ψ绞?br /> C.實施策略暗示對方
D.直截了當(dāng)?shù)母嬖V對方

10.單項選擇題報價策略中最關(guān)鍵的問題是（）

A.報價的方式
B.報價的神態(tài)
C.報價的先后
D.報價的起點