單項選擇題假出價與抬價策略的主要區(qū)別是（）

A.標準不同
B.目的不同
C.后果不同
D.方法不同


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1.單項選擇題你將怎樣利用你的談判優(yōu)勢？（）

A.借此提出威脅
B.利用它向?qū)Ψ绞?br /> C.實施策略暗示對方
D.直截了當?shù)母嬖V對方

2.單項選擇題報價策略中最關(guān)鍵的問題是（）

A.報價的方式
B.報價的神態(tài)
C.報價的先后
D.報價的起點

3.單項選擇題“投石問路”策略的實質(zhì)是（）

A.以問話的形式試探對方
B.就整個交易問題試探對方
C.采取各種方式試探對方
D.在價格方面試探對方

4.單項選擇題如何看待談判中的優(yōu)勢、劣勢？（）

A.只要努力，劣勢可以變成優(yōu)勢
B.優(yōu)勢、劣勢各有利弊
C.優(yōu)勢和劣勢都是相對而言的
D.劣勢可以消除，但不能變?yōu)閮?yōu)勢

5.單項選擇題面對強大的談判對手，應該（）

A.爭取對方的同情
B.盡量做出強硬的姿態(tài)
C.更加謹慎從事
D.比較被動

6.單項選擇題為什么“強硬措施”是陷阱？（）

A.不能創(chuàng)造性的解決談判問題
B.損害雙方關(guān)系和利益
C.把對方置于毫無選擇的境地
D.使用措施的一方十分受益

7.多項選擇題談判目標劃分為最優(yōu)、可接受和最低限度三種的作用是（）

A.使目標制定者心中有數(shù)，讓步合理
B.使談判目標更具彈性
C.對付不同談判者
D.為保證達成最終目標

8.多項選擇題“得寸進尺”戰(zhàn)術(shù)的實質(zhì)是（）

A.一點一點地爭取不會引起對方注意
B.積少成多不會激怒對方
C.利用人們妥協(xié)心里
D.通過不斷爭取達到既定目標

9.多項選擇題信息獲取方式有（）

A.案頭調(diào)查
B.直接調(diào)查
C.找專門機構(gòu)付費調(diào)查
D.購買調(diào)查

10.單項選擇題歐洲國家進行貿(mào)易的決定因素中最重要的一項是（）

A.雙方融洽的關(guān)系
B.高利潤
C.公司及產(chǎn)品的信譽、實力
D.中間人