A.以問話的形式試探對方
B.就整個交易問題試探對方
C.采取各種方式試探對方
D.在價格方面試探對方
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A.只要努力,劣勢可以變成優(yōu)勢
B.優(yōu)勢、劣勢各有利弊
C.優(yōu)勢和劣勢都是相對而言的
D.劣勢可以消除,但不能變?yōu)閮?yōu)勢
A.爭取對方的同情
B.盡量做出強(qiáng)硬的姿態(tài)
C.更加謹(jǐn)慎從事
D.比較被動
A.不能創(chuàng)造性的解決談判問題
B.損害雙方關(guān)系和利益
C.把對方置于毫無選擇的境地
D.使用措施的一方十分受益
A.使目標(biāo)制定者心中有數(shù),讓步合理
B.使談判目標(biāo)更具彈性
C.對付不同談判者
D.為保證達(dá)成最終目標(biāo)
A.一點(diǎn)一點(diǎn)地爭取不會引起對方注意
B.積少成多不會激怒對方
C.利用人們妥協(xié)心里
D.通過不斷爭取達(dá)到既定目標(biāo)
A.案頭調(diào)查
B.直接調(diào)查
C.找專門機(jī)構(gòu)付費(fèi)調(diào)查
D.購買調(diào)查
A.雙方融洽的關(guān)系
B.高利潤
C.公司及產(chǎn)品的信譽(yù)、實力
D.中間人
A.禮貌
B.耐心
C.中間人
D.信譽(yù)
A.遠(yuǎn)期信用證
B.即期信用證
C.托收承付
D.現(xiàn)金
A.有大量第一手資料
B.你的真實目的需要掩蓋
C.對方要你提供詳細(xì)資料
D.談判的內(nèi)容比較復(fù)雜
最新試題
私下接觸是一種非正式會談的方式,不利于達(dá)成談判協(xié)議。
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有()
劣勢條件下的談判策略有()
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
尋找代理人談判,有時比親自交涉效果好,進(jìn)有進(jìn)路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
談判需要營造和諧友好氣氛,必須要有一個合理的心態(tài),合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界()
處于被動地位的談判者,應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽。
談判風(fēng)格的作用是()
商務(wù)談判行為,既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為,同時又是一種法律行為。