單項選擇題“投石問路”策略的實質(zhì)是（）

A.以問話的形式試探對方
B.就整個交易問題試探對方
C.采取各種方式試探對方
D.在價格方面試探對方


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1.單項選擇題如何看待談判中的優(yōu)勢、劣勢？（）

A.只要努力，劣勢可以變成優(yōu)勢
B.優(yōu)勢、劣勢各有利弊
C.優(yōu)勢和劣勢都是相對而言的
D.劣勢可以消除，但不能變?yōu)閮?yōu)勢

2.單項選擇題面對強(qiáng)大的談判對手，應(yīng)該（）

A.爭取對方的同情
B.盡量做出強(qiáng)硬的姿態(tài)
C.更加謹(jǐn)慎從事
D.比較被動

3.單項選擇題為什么“強(qiáng)硬措施”是陷阱？（）

A.不能創(chuàng)造性的解決談判問題
B.損害雙方關(guān)系和利益
C.把對方置于毫無選擇的境地
D.使用措施的一方十分受益

4.多項選擇題談判目標(biāo)劃分為最優(yōu)、可接受和最低限度三種的作用是（）

A.使目標(biāo)制定者心中有數(shù)，讓步合理
B.使談判目標(biāo)更具彈性
C.對付不同談判者
D.為保證達(dá)成最終目標(biāo)

5.多項選擇題“得寸進(jìn)尺”戰(zhàn)術(shù)的實質(zhì)是（）

A.一點(diǎn)一點(diǎn)地爭取不會引起對方注意
B.積少成多不會激怒對方
C.利用人們妥協(xié)心里
D.通過不斷爭取達(dá)到既定目標(biāo)

6.多項選擇題信息獲取方式有（）

A.案頭調(diào)查
B.直接調(diào)查
C.找專門機(jī)構(gòu)付費(fèi)調(diào)查
D.購買調(diào)查

7.單項選擇題歐洲國家進(jìn)行貿(mào)易的決定因素中最重要的一項是（）

A.雙方融洽的關(guān)系
B.高利潤
C.公司及產(chǎn)品的信譽(yù)、實力
D.中間人

8.多項選擇題與日本人談判，要有（）

A.禮貌
B.耐心
C.中間人
D.信譽(yù)

9.單項選擇題與中南美國家交易，最可靠地付款方式是（）

A.遠(yuǎn)期信用證
B.即期信用證
C.托收承付
D.現(xiàn)金

10.多項選擇題“以林遮木”戰(zhàn)術(shù)的前提條件是（）

A.有大量第一手資料
B.你的真實目的需要掩蓋
C.對方要你提供詳細(xì)資料
D.談判的內(nèi)容比較復(fù)雜