多項(xiàng)選擇題談判目標(biāo)劃分為最優(yōu)、可接受和最低限度三種的作用是（）

A.使目標(biāo)制定者心中有數(shù)，讓步合理
B.使談判目標(biāo)更具彈性
C.對(duì)付不同談判者
D.為保證達(dá)成最終目標(biāo)


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1.多項(xiàng)選擇題“得寸進(jìn)尺”戰(zhàn)術(shù)的實(shí)質(zhì)是（）

A.一點(diǎn)一點(diǎn)地爭(zhēng)取不會(huì)引起對(duì)方注意
B.積少成多不會(huì)激怒對(duì)方
C.利用人們妥協(xié)心里
D.通過(guò)不斷爭(zhēng)取達(dá)到既定目標(biāo)

2.多項(xiàng)選擇題信息獲取方式有（）

A.案頭調(diào)查
B.直接調(diào)查
C.找專門(mén)機(jī)構(gòu)付費(fèi)調(diào)查
D.購(gòu)買調(diào)查

3.單項(xiàng)選擇題歐洲國(guó)家進(jìn)行貿(mào)易的決定因素中最重要的一項(xiàng)是（）

A.雙方融洽的關(guān)系
B.高利潤(rùn)
C.公司及產(chǎn)品的信譽(yù)、實(shí)力
D.中間人

4.多項(xiàng)選擇題與日本人談判，要有（）

A.禮貌
B.耐心
C.中間人
D.信譽(yù)

5.單項(xiàng)選擇題與中南美國(guó)家交易，最可靠地付款方式是（）

A.遠(yuǎn)期信用證
B.即期信用證
C.托收承付
D.現(xiàn)金

6.多項(xiàng)選擇題“以林遮木”戰(zhàn)術(shù)的前提條件是（）

A.有大量第一手資料
B.你的真實(shí)目的需要掩蓋
C.對(duì)方要你提供詳細(xì)資料
D.談判的內(nèi)容比較復(fù)雜

7.多項(xiàng)選擇題怎樣看待后備人員？（）

A.不得已時(shí)備用更換的人員
B.滿足不同談判階段的需要
C.作為一種策略運(yùn)用
D.沒(méi)有必要配備后備人員

8.單項(xiàng)選擇題你應(yīng)（）運(yùn)用談判策略和技巧。

A.很少運(yùn)用
B.非常主動(dòng)
C.迫不得已時(shí)用
D.不用

9.單項(xiàng)選擇題與巴西人談判最常用的語(yǔ)言是（）

A.英語(yǔ)
B.巴西語(yǔ)
C.葡萄牙語(yǔ)
D.西班牙語(yǔ)

10.單項(xiàng)選擇題你應(yīng)（）看待各種信息情報(bào)。

A.認(rèn)真核實(shí)
B.不相信，很少調(diào)查
C.一般相信
D.有時(shí)調(diào)查