多項(xiàng)選擇題談判中運(yùn)用借口的目的是（）

A.婉拒對(duì)方
B.提出問(wèn)題
C.試探對(duì)方
D.開(kāi)脫自己


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1.多項(xiàng)選擇題形成沖突的客觀原因是（）

A.談判活動(dòng)特點(diǎn)
B.雙方溝通過(guò)度
C.談判者個(gè)性特點(diǎn)
D.雙方溝通不夠

2.多項(xiàng)選擇題“人質(zhì)”戰(zhàn)略的危害是（）

A.損害雙方利益
B.無(wú)法履行協(xié)議
C.達(dá)成的協(xié)議不牢固
D.損害對(duì)方利益

3.單項(xiàng)選擇題在談判中，沖突有什么樣的后果？（）

A.積極與消極作用
B.消極作用
C.積極作用
D.沒(méi)影響

4.多項(xiàng)選擇題應(yīng)怎么看待“抬價(jià)壓價(jià)”的關(guān)系？（）

A.以抬價(jià)的方式實(shí)現(xiàn)壓價(jià)的目的
B.壓價(jià)是對(duì)抬價(jià)的破解
C.有抬高價(jià)就必須有壓低價(jià)
D.抬價(jià)與壓價(jià)相輔相成

5.多項(xiàng)選擇題談判中的最低限度標(biāo)準(zhǔn)的作用是（）

A.保證自己最低利益
B.限制了談判技巧的運(yùn)用
C.上述都對(duì)
D.束縛了談判人員

6.多項(xiàng)選擇題消除反對(duì)意見(jiàn)較好的方式是（）

A.置之不理
B.間接反駁對(duì)方
C.采取行動(dòng)證明
D.直接反駁對(duì)方

7.單項(xiàng)選擇題在價(jià)格磋商上最好的辦法是（）

A.就價(jià)格談價(jià)格
B.采取價(jià)格分解
C.報(bào)價(jià)固定
D.把價(jià)格條款與其他條件相結(jié)合

8.單項(xiàng)選擇題是否應(yīng)在談判中威脅別人？（）

A.看情況
B.不應(yīng)威脅
C.經(jīng)常采取
D.有時(shí)采取

9.單項(xiàng)選擇題“暗盤(pán)”交易危害在于（）

A.腐蝕人們心靈
B.以不道德的手段達(dá)到不道德的目的
C.通過(guò)行賄得到重要商業(yè)情報(bào)
D.破壞公平交易原則

10.單項(xiàng)選擇題假出價(jià)與抬價(jià)策略的主要區(qū)別是（）

A.標(biāo)準(zhǔn)不同
B.目的不同
C.后果不同
D.方法不同