A.婉拒對(duì)方
B.提出問(wèn)題
C.試探對(duì)方
D.開(kāi)脫自己
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A.談判活動(dòng)特點(diǎn)
B.雙方溝通過(guò)度
C.談判者個(gè)性特點(diǎn)
D.雙方溝通不夠
A.損害雙方利益
B.無(wú)法履行協(xié)議
C.達(dá)成的協(xié)議不牢固
D.損害對(duì)方利益
A.積極與消極作用
B.消極作用
C.積極作用
D.沒(méi)影響
A.以抬價(jià)的方式實(shí)現(xiàn)壓價(jià)的目的
B.壓價(jià)是對(duì)抬價(jià)的破解
C.有抬高價(jià)就必須有壓低價(jià)
D.抬價(jià)與壓價(jià)相輔相成
A.保證自己最低利益
B.限制了談判技巧的運(yùn)用
C.上述都對(duì)
D.束縛了談判人員
A.置之不理
B.間接反駁對(duì)方
C.采取行動(dòng)證明
D.直接反駁對(duì)方
A.就價(jià)格談價(jià)格
B.采取價(jià)格分解
C.報(bào)價(jià)固定
D.把價(jià)格條款與其他條件相結(jié)合
A.看情況
B.不應(yīng)威脅
C.經(jīng)常采取
D.有時(shí)采取
A.腐蝕人們心靈
B.以不道德的手段達(dá)到不道德的目的
C.通過(guò)行賄得到重要商業(yè)情報(bào)
D.破壞公平交易原則
A.標(biāo)準(zhǔn)不同
B.目的不同
C.后果不同
D.方法不同
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因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力,所以沒(méi)有需要就沒(méi)有談判。
尋找代理人談判,有時(shí)比親自交涉效果好,進(jìn)有進(jìn)路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅(jiān)持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
談判人員使用權(quán)力的有限性,受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
在現(xiàn)代瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢(shì)。
談判就是人們?yōu)榱诉_(dá)成某項(xiàng)協(xié)議而進(jìn)行的交往。
促進(jìn)成交的行為策略有()
專(zhuān)業(yè)人員是談判組織的主要成員之一,其基本職責(zé)是()
休會(huì)緩解的時(shí)間有()
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過(guò)程中出于種種需要,把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問(wèn)題上,使對(duì)方增加滿足感,以引起對(duì)方的錯(cuò)覺(jué)。