多項(xiàng)選擇題你認(rèn)為直接的作用是（）

A.幫助決策
B.影響人的心理定勢
C.判斷科學(xué)無法分析的事物
D.預(yù)測未來


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1.多項(xiàng)選擇題要求對方成交時(shí)，最讓人擔(dān)心的兩種狀況是（）

A.對方的沉默
B.對方直接拒絕
C.對方的反對
D.對方立即結(jié)束會(huì)議

2.多項(xiàng)選擇題談判中運(yùn)用借口的目的是（）

A.婉拒對方
B.提出問題
C.試探對方
D.開脫自己

3.多項(xiàng)選擇題形成沖突的客觀原因是（）

A.談判活動(dòng)特點(diǎn)
B.雙方溝通過度
C.談判者個(gè)性特點(diǎn)
D.雙方溝通不夠

4.多項(xiàng)選擇題“人質(zhì)”戰(zhàn)略的危害是（）

A.損害雙方利益
B.無法履行協(xié)議
C.達(dá)成的協(xié)議不牢固
D.損害對方利益

5.單項(xiàng)選擇題在談判中，沖突有什么樣的后果？（）

A.積極與消極作用
B.消極作用
C.積極作用
D.沒影響

6.多項(xiàng)選擇題應(yīng)怎么看待“抬價(jià)壓價(jià)”的關(guān)系？（）

A.以抬價(jià)的方式實(shí)現(xiàn)壓價(jià)的目的
B.壓價(jià)是對抬價(jià)的破解
C.有抬高價(jià)就必須有壓低價(jià)
D.抬價(jià)與壓價(jià)相輔相成

7.多項(xiàng)選擇題談判中的最低限度標(biāo)準(zhǔn)的作用是（）

A.保證自己最低利益
B.限制了談判技巧的運(yùn)用
C.上述都對
D.束縛了談判人員

8.多項(xiàng)選擇題消除反對意見較好的方式是（）

A.置之不理
B.間接反駁對方
C.采取行動(dòng)證明
D.直接反駁對方

9.單項(xiàng)選擇題在價(jià)格磋商上最好的辦法是（）

A.就價(jià)格談價(jià)格
B.采取價(jià)格分解
C.報(bào)價(jià)固定
D.把價(jià)格條款與其他條件相結(jié)合

10.單項(xiàng)選擇題是否應(yīng)在談判中威脅別人？（）

A.看情況
B.不應(yīng)威脅
C.經(jīng)常采取
D.有時(shí)采取