判斷題談判磋商階段所建立的氣氛是最關(guān)鍵的，它為整個談判奠定了基調(diào)。

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4.多項選擇題在商務(wù)談判中，對己方意圖陳述的方法主要有：（）

A.柔性陳述法
B.安全陳述法
C.主動陳述法
D.敗興陳述法

5.多項選擇題以下哪些是謀取談判主動權(quán)的技巧：（）

A.漫天要價
B.中途換人
C.出其不意
D.投石問路

6.多項選擇題談判地點的選擇有：（）

A.主場
B.客場
C.中立地點
D.不確定

7.多項選擇題商務(wù)談判的構(gòu)成要素有：（）

A.商務(wù)談判的客體
B.商務(wù)談判的主體
C.商務(wù)談判的議題
D.以上都不對

8.多項選擇題商務(wù)談判的原則有：（）

A.平等原則
B.互利原則
C.合法原則
D.信用和相容原則

9.單項選擇題談判是企業(yè)贏利的（）。

A.惟一的手段
B.重要手段
C.輔助手段
D.一般手段

10.單項選擇題商務(wù)談判的基本動機是（）。

A.滿足某種需要
B.說服對方
C.要求對方接受自己的觀點
D.為了競爭的勝利