談判對手的合法資格;公司性質和資金狀況;公司營運狀況和財務狀況;公司商業(yè)信譽情況。
一是現(xiàn)實的態(tài)度;二是資金來源多樣化。
一方面要表示出友好和積極合作的意愿; 二是要充滿自信,使對方不能輕視我們。
產品質量;技術標準;產品的技術服務;商標及品牌;廣告的宣傳作用。
明示、暗示和意會的方式。
會使人感到有一種和諧一致的氣氛,而且交談起來比較方便。
理智穩(wěn)妥;謹小慎微;忠于職守,一絲不茍,“不敢越雷池一步”。
一是為了鑒別資料的真實性與可靠性; 二是結合談判的具體內容,分析各種因素與談判項目的關系;制定出具體的談判方案和對策。
談判準備的充分程度;談判人員的身體和情緒狀況;談判的緊張程度;談判議題的需要;談判對手的情況。
第一利用競爭; 第二軟硬兼施; 第三最后通牒。
最新試題
商務談判中以退為進的具體作法有()
處于被動地位的談判者,應讓對方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽。
“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
均勢條件下的談判策略有()
出其不意在談判中可從不同的角度,不同的方面加以運用,概括起來有()
溝通對個人的好處有()
因為需要是談判的原動力,所以沒有需要就沒有談判。
價格起點策略有()
專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一,其基本職責是()
對付渾水摸魚的策略有()