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問答題當(dāng)己方談判實力弱于對方時，開局應(yīng)采取何種策略？

一方面要表示出友好和積極合作的意愿；
二是要充滿自信，使對方不能輕視我們。

1.問答題審查談判對手商業(yè)信譽(yù)的內(nèi)容有？

產(chǎn)品質(zhì)量；技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)；商標(biāo)及品牌；廣告的宣傳作用。

2.問答題談判信息傳遞的方式有哪些？

明示、暗示和意會的方式。

3.問答題談判現(xiàn)場布置圓形談判桌的優(yōu)勢有？

會使人感到有一種和諧一致的氣氛，而且交談起來比較方便。

4.問答題謹(jǐn)慎穩(wěn)重型談判對手的特點是什么？

理智穩(wěn)妥；謹(jǐn)小慎微；忠于職守，一絲不茍，“不敢越雷池一步”。

5.問答題整理收集資料的目的是？

一是為了鑒別資料的真實性與可靠性；
二是結(jié)合談判的具體內(nèi)容，分析各種因素與談判項目的關(guān)系；制定出具體的談判方案和對策。

6.問答題確定談判時間應(yīng)考慮的因素有？

談判準(zhǔn)備的充分程度；談判人員的身體和情緒狀況；談判的緊張程度；談判議題的需要；談判對手的情況。

7.問答題迫使對方讓步的策略有？

第一利用競爭；
第二軟硬兼施；
第三最后通牒。

8.問答題與權(quán)力型對手談判的禁忌有？

不讓他插手談判程序的安排；不要聽取他的建議讓他輕易得手；不要屈服于他的壓力。

9.問答題等額讓出可讓利益的讓步方式的缺點是？

10.問答題簡述傾聽的規(guī)則。

要清楚自己聽的習(xí)慣；全身心地注意；要把注意力集中在對方所說的話上；要努力表達(dá)出理解；要傾聽自己的講話。