K公司是一家食品生產(chǎn)商,準(zhǔn)備進(jìn)入月餅市場。市場調(diào)查顯示,人們已經(jīng)厭倦了月餅甜、膩的傳統(tǒng)口味,轉(zhuǎn)而渴望清爽、清淡的口感。據(jù)此,該公司準(zhǔn)備推出“冰皮月餅”,該月餅采用進(jìn)口原料制作,不經(jīng)烘焙,毫不油膩,它的顏色也一反傳統(tǒng)的金黃色,而呈現(xiàn)清雅的蛋青色。對“冰皮月餅”這一概念的測試表明,人們愿意接受這一新產(chǎn)品,并對月餅的獨(dú)特顏色也不排斥。之后,K公司對“冰皮月餅”展開市場推廣活動(dòng),推廣活動(dòng)主要針對“潮流領(lǐng)先者”這一細(xì)分市場,鼓勵(lì)他們嘗試購買。
基于上述推廣目標(biāo),K公司制定并實(shí)施了如下營銷策略:
◆產(chǎn)品:以與眾不同的清爽口味為其定位,以精美包裝襯托其獨(dú)特、高貴的形象。
◆價(jià)格:高價(jià)格通常意味著高質(zhì)量。K公司對其“冰皮月餅”采取了遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)月餅的定價(jià),以與其高質(zhì)量、高檔次的形象相匹配。
◆促銷:配合高價(jià)策略,K公司“冰皮月餅”采取了高促銷策略。高價(jià)格、高促銷有利于建立品牌偏好,同時(shí)亦向消費(fèi)者說明該產(chǎn)品定價(jià)雖高,但物有所值。在具體促銷方式的選擇上,首先,K公司在當(dāng)年的食品博覽會以及K公司的專賣店中提供免費(fèi)品嘗,對先期購買的顧客,則給予100%折扣。其次,K公司“冰皮月餅”的電視廣告頗具新意,整體風(fēng)格顯得輕松有朝氣,充滿活力。電臺的廣告也秉承這一特色,強(qiáng)化這種風(fēng)格。此外,廣泛散發(fā)的精美宣傳畫冊也不斷傳達(dá)著“冰皮月餅”獨(dú)具特色的信息。
◆渠道:K公司“冰皮月餅”只在該公司的專賣店中銷售,不經(jīng)過任何中間商。這種專賣的形式一方面有助于公司嚴(yán)格控制其服務(wù)水平,對產(chǎn)品銷售進(jìn)行有效管理;另一方面突出體現(xiàn)了“冰皮月餅”高貴華麗、非同一般的形象。除零售之外,K公司也不忘集團(tuán)消費(fèi)是另一塊巨大的市場,專門成立了大客戶部,服務(wù)于集團(tuán)購買。
K公司精心策劃的推廣活動(dòng)使“冰皮月餅”一經(jīng)推出就大獲成功。
您可能感興趣的試卷
你可能感興趣的試題
最新試題
在戰(zhàn)略計(jì)劃過程中為了使企業(yè)目標(biāo)切實(shí)可行,所確定的目標(biāo)不包括符合下列()要求。
市場導(dǎo)向文化觀認(rèn)為,市場導(dǎo)向由三個(gè)行為要素構(gòu)成,不包括下列()項(xiàng)。
如果消費(fèi)者愿意嘗試購買或使用某產(chǎn)品,是因?yàn)槭艿较矏勖餍堑拇杂绊?,這種參照群體是屬于()。
山東煙臺的果農(nóng)將不同尺寸大小和不同質(zhì)量的蘋果進(jìn)行分裝,并將高質(zhì)量和大尺寸的蘋果裝進(jìn)高級禮盒中,這種包裝策略屬于()。
企業(yè)從事不同地區(qū)和國家的營銷活動(dòng)時(shí),可能會受到當(dāng)?shù)氐纳鐣幕h(huán)境所影響,必須通過相關(guān)調(diào)研來做出適宜的營銷決策。下列()不屬于社會文化因素。
下列()不屬于戰(zhàn)略計(jì)劃過程中的企業(yè)使命特點(diǎn)。
市場導(dǎo)向行為觀認(rèn)為“以顧客為中心”是市場導(dǎo)向的核心環(huán)節(jié),組織部門協(xié)調(diào)一致具有重要意義。其中,組織針對市場信息所采取的應(yīng)對行動(dòng)稱為()
關(guān)于目前許多國家在人口環(huán)境方面的動(dòng)向,下列()描述正確。
許多國外成功企業(yè)都在服務(wù)方面下功夫,例如顧客前來購買商品,給予顧客最大的購物方便,不僅能夠自由挑選商品和退換貨,而且停車方便,甚至免費(fèi)送貨到家。以上描述是屬于()營銷組合要素。
一項(xiàng)創(chuàng)新所帶來的益處的明顯性及對他人的可描述性稱為()