唯冠科技（深圳）有限公司（下稱“深圳唯冠”）是唯冠國(guó)際控股有限公司（下稱“唯冠國(guó)際”，0334.HK）的全資子公司。唯冠國(guó)際成立于1989年，曾經(jīng)是全球四大顯示器生產(chǎn)商之一，產(chǎn)品在全球50個(gè)國(guó)家上市。截至2006年10月，唯冠在全球11個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有17處分公司，7個(gè)生產(chǎn)基地，遍及全球的分銷網(wǎng)絡(luò)?！拔ü凇痹?jīng)有過一段輝煌的歷史。
然而，這段歷史在2010年8月3日戛然而止！
據(jù)香港媒體報(bào)道，2010年8月3日，唯冠國(guó)際主席兼行政總裁楊榮山因?yàn)橥锨烦收?qǐng)人430萬美元，遭對(duì)方申請(qǐng)破產(chǎn)。經(jīng)調(diào)解，楊榮山承諾可在8月底還款，并稱在還款之前愿意用手頭的一批巴西政府債券作為還款抵押品。呈請(qǐng)人拒絕了該方案，最終，法庭依法判決楊榮山破產(chǎn)。
楊榮山破產(chǎn)后，和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢有限公司（下稱“和君創(chuàng)業(yè)”）總裁李肅受8家銀行的委托，擔(dān)任深圳唯冠的債務(wù)重組顧問。在對(duì)深圳唯冠的資產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估后發(fā)現(xiàn)，深圳唯冠除了一個(gè)空殼，沒有什么值錢的資產(chǎn)了——除了僅有的iPad商標(biāo)還具一些價(jià)值。于是，深圳唯冠與美國(guó)蘋果公司（下稱“蘋果”）的這場(chǎng)專利權(quán)之爭(zhēng)成了“唯冠”翻身的最后一根“救命稻草”。
和君創(chuàng)業(yè)的公關(guān)負(fù)責(zé)人黃一丁對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》解釋道：“2009年，蘋果以3.5萬英鎊買下臺(tái)北唯冠（即‘唯冠電子股份有限公司’）的iPad全球商標(biāo)，但臺(tái)北唯冠不具有大陸iPad商標(biāo)的所有權(quán)。大陸的商標(biāo)歸深圳唯冠所有。蘋果認(rèn)為這3.5萬英鎊包括了大陸地區(qū)的商標(biāo)權(quán)，但其實(shí)并不包括。因?yàn)楫?dāng)年和它交易的是臺(tái)灣唯冠，他們沒有資格對(duì)大陸地區(qū)的iPad商標(biāo)權(quán)進(jìn)行任何處置。因此蘋果在大陸地區(qū)販賣iPad平板電腦屬于明顯的侵權(quán)行為?！?
“蘋果2010年9月17日開始賣iPad之前，我們找到蘋果談過的，當(dāng)時(shí)想交易，但是沒有談成，蘋果一直是在爭(zhēng)議狀態(tài)下賣的。因此，他們賣的越多，賠償就越多?！?
唯冠的“翻身仗”
在輿論的壓力下，一場(chǎng)看似十分簡(jiǎn)單的專利權(quán)訴訟迅速發(fā)酵。
2011年12月5日，深圳市中級(jí)人民法院對(duì)深圳唯冠起訴蘋果一案作出一審判決：蘋果敗訴，iPad2禁售。消息如同一枚深水炸彈。一時(shí)間，iPad的動(dòng)向牽動(dòng)著無數(shù)“果粉”的心。
緊接著，京東商城、國(guó)美、亞馬遜、蘇寧易購(gòu)，iPad商品紛紛下架。受此影響，北京中關(guān)村的iPad水貨價(jià)格也水漲船高。
2月17日，楊榮山在媒體見面會(huì)上大倒苦水，他表示，2009年，蘋果和唯冠的交易是一場(chǎng)蘋果設(shè)的圈套，當(dāng)時(shí)蘋果為了買下iPad 商標(biāo)，在英國(guó)設(shè)立了一家IP公司，交易時(shí)，IP公司表示不會(huì)和深圳唯冠有沖突，以購(gòu)買唯冠歐洲商標(biāo)為名，套取了唯冠全球注冊(cè)的iPad商標(biāo)，唯冠很冤枉。
對(duì)此，蘋果終于爆發(fā)了。蘋果方面直接通過律師給楊榮山發(fā)了一封信，信中稱：深圳唯冠向媒體和政府提供了與事實(shí)不符的信息，希望唯冠在終審判決之前應(yīng)該尊重中國(guó)法律及中國(guó)法律程序，不應(yīng)向中國(guó)媒體披露與事實(shí)不符的消息。特別是和蘋果有關(guān)的消息，否則將承擔(dān)相關(guān)的法律責(zé)任。
唯冠似乎要和蘋果“死磕”到底。
對(duì)于發(fā)函這件事，深圳唯冠代理律師謝湘暉向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》表示，“確有此事，但蘋果也在散播不實(shí)消息給大家。之前，蘋果公布的那些證明楊榮山全程參與并已經(jīng)將iPad商標(biāo)權(quán)轉(zhuǎn)給蘋果的郵件，在一審的時(shí)候已經(jīng)出示過了，法官認(rèn)為這些證據(jù)根本沒有依法認(rèn)證過，是無效證據(jù)?！?
“至于之前說香港的判決支持蘋果，我只能說，香港和大陸的法律體系都不一樣，所以香港的判決結(jié)果不作數(shù)的?！?
蘋果的損失有多大？
“蘋果翻案的可能性不大，按照經(jīng)驗(yàn)來看，二審維持原判的可能性比較大?！敝x湘暉告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》。
如果蘋果此次完敗的話，會(huì)經(jīng)受多大的損失呢？
唯冠國(guó)際2010年10月的一份公告顯示，截至2009年9月16日，集團(tuán)債權(quán)人要求償還的貸款為39.49億港元以及日立公司要求支付的專利權(quán)費(fèi)用5868.7萬港元。此外，唯冠國(guó)際旗下成員公司需要償還的貸款約為15.84億港元。楊榮山已經(jīng)逾期償還了其中的38.34億港元。這樣算來，唯冠還需要償還的債務(wù)總額高達(dá)17.58億港元。
“如果為了抵債，唯冠的索賠數(shù)額一定不會(huì)低于這個(gè)數(shù)字?！敝x湘暉表示，“具體情況，還要看唯冠的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。”
對(duì)于腰纏萬貫的蘋果來說，如果這場(chǎng)官司只是輸點(diǎn)錢的話，并不會(huì)傷到元?dú)?，但卻會(huì)丟掉中國(guó)的市場(chǎng)。蒂姆·庫(kù)克接任蘋果CEO以來的首份財(cái)報(bào)顯示，2011年第四季度，大中華地區(qū)在蘋果全球銷售收入中所占比例高達(dá)16%。另?yè)?jù)摩根士丹利預(yù)測(cè)，蘋果2012年可售出5200萬臺(tái)iPad，不過AlphaWise的調(diào)查結(jié)果則要高得多，為8100萬臺(tái)。按16%的份額估算，2012年，大中華地區(qū)的iPad銷量將達(dá)到1296萬臺(tái)。
庫(kù)克指出，“比上年同期，蘋果第四季度在大中華地區(qū)的銷售額幾乎增長(zhǎng)了4倍?！敝袊?guó)已經(jīng)超過歐洲成為蘋果產(chǎn)品全球第二大銷售市場(chǎng)。按現(xiàn)在的增長(zhǎng)速度，2012年，中國(guó)大陸地區(qū)要消化1300萬臺(tái)iPad，也并不是不可能。如果蘋果因商標(biāo)權(quán)糾紛使得iPad退出中國(guó)市場(chǎng)，損失可想而知。
“此外，還有一群守在風(fēng)暴周圍伺機(jī)漁翁得利的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如三星的銀河系列等品牌平板電腦，蘋果如果退出中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于他們無異于掃清了障礙。亞馬遜的Kindle如果要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，iPad退出對(duì)于亞馬遜無疑也是件好事?！敝ㄓ崒＜彝蹯先嬖V《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》。
事件回顧
2000年，臺(tái)北唯冠注冊(cè)iPad電腦等多種電子產(chǎn)品的歐洲與世界其他各地的商標(biāo)。
2001年，深圳唯冠申請(qǐng)注冊(cè)兩項(xiàng)iPad中國(guó)商標(biāo)。
2006年，蘋果策劃推出iPad平板電腦。
2009年，蘋果以3.5萬英鎊從臺(tái)灣唯冠手中購(gòu)得iPad全球商標(biāo)使用權(quán)。
2010年，iPad進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，深圳唯冠向蘋果表示，iPad中國(guó)內(nèi)地的商標(biāo)權(quán)的轉(zhuǎn)讓并沒有包含在3.5萬英鎊的轉(zhuǎn)讓協(xié)議中，要求蘋果停止侵權(quán)行為，并賠償損失。
2010年4月19日，蘋果與英國(guó)IP公司將深圳唯冠告上法庭，要求法院確認(rèn)iPad商標(biāo)為蘋果所有；
2011年12月，深圳中院作出一審判決：駁回兩公司的訴訟請(qǐng)求。案件受理費(fèi)人民幣4.56萬元，由兩原告承擔(dān)。深圳唯冠勝訴。
2012年2月10日，深圳唯冠起訴蘋果iPad商標(biāo)侵權(quán)案一審宣判：蘋果公司敗訴，法院頒布蘋果iPad 2禁售令。
2月17日，惠州市中院判定蘋果一家經(jīng)銷商禁止銷售蘋果iPad相關(guān)產(chǎn)品。這是iPad商標(biāo)糾紛以來，第一家被判定敗訴的蘋果經(jīng)銷商。

唯冠科技（深圳）有限公司（下稱“深圳唯冠”）是唯冠國(guó)際控股有限公司（下稱“唯冠國(guó)際”，0334.HK）的全資子公司。唯冠國(guó)際成立于1989年，曾經(jīng)是全球四大顯示器生產(chǎn)商之一，產(chǎn)品在全球50個(gè)國(guó)家上市。截至2006年10月，唯冠在全球11個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有17處分公司，7個(gè)生產(chǎn)基地，遍及全球的分銷網(wǎng)絡(luò)。“唯冠”曾經(jīng)有過一段輝煌的歷史。   
然而，這段歷史在2010年8月3日戛然而止！   
據(jù)香港媒體報(bào)道，2010年8月3日，唯冠國(guó)際主席兼行政總裁楊榮山因?yàn)橥锨烦收?qǐng)人430萬美元，遭對(duì)方申請(qǐng)破產(chǎn)。經(jīng)調(diào)解，楊榮山承諾可在8月底還款，并稱在還款之前愿意用手頭的一批巴西政府債券作為還款抵押品。呈請(qǐng)人拒絕了該方案，最終，法庭依法判決楊榮山破產(chǎn)。   
楊榮山破產(chǎn)后，和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢有限公司（下稱“和君創(chuàng)業(yè)”）總裁李肅受8家銀行的委托，擔(dān)任深圳唯冠的債務(wù)重組顧問。在對(duì)深圳唯冠的資產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估后發(fā)現(xiàn)，深圳唯冠除了一個(gè)空殼，沒有什么值錢的資產(chǎn)了——除了僅有的iPad商標(biāo)還具一些價(jià)值。于是，深圳唯冠與美國(guó)蘋果公司（下稱“蘋果”）的這場(chǎng)專利權(quán)之爭(zhēng)成了“唯冠”翻身的最后一根“救命稻草”。   
和君創(chuàng)業(yè)的公關(guān)負(fù)責(zé)人黃一丁對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》解釋道：“2009年，蘋果以3.5萬英鎊買下臺(tái)北唯冠（即‘唯冠電子股份有限公司’）的iPad全球商標(biāo)，但臺(tái)北唯冠不具有大陸iPad商標(biāo)的所有權(quán)。大陸的商標(biāo)歸深圳唯冠所有。蘋果認(rèn)為這3.5萬英鎊包括了大陸地區(qū)的商標(biāo)權(quán)，但其實(shí)并不包括。因?yàn)楫?dāng)年和它交易的是臺(tái)灣唯冠，他們沒有資格對(duì)大陸地區(qū)的iPad商標(biāo)權(quán)進(jìn)行任何處置。因此蘋果在大陸地區(qū)販賣iPad平板電腦屬于明顯的侵權(quán)行為。”   
“蘋果2010年9月17日開始賣iPad之前，我們找到蘋果談過的，當(dāng)時(shí)想交易，但是沒有談成，蘋果一直是在爭(zhēng)議狀態(tài)下賣的。因此，他們賣的越多，賠償就越多。”   
唯冠的“翻身仗”   
在輿論的壓力下，一場(chǎng)看似十分簡(jiǎn)單的專利權(quán)訴訟迅速發(fā)酵。   
2011年12月5日，深圳市中級(jí)人民法院對(duì)深圳唯冠起訴蘋果一案作出一審判決：蘋果敗訴，iPad2禁售。消息如同一枚深水炸彈。一時(shí)間，iPad的動(dòng)向牽動(dòng)著無數(shù)“果粉”的心。   
緊接著，京東商城、國(guó)美、亞馬遜、蘇寧易購(gòu)，iPad商品紛紛下架。受此影響，北京中關(guān)村的iPad水貨價(jià)格也水漲船高。   
2月17日，楊榮山在媒體見面會(huì)上大倒苦水，他表示，2009年，蘋果和唯冠的交易是一場(chǎng)蘋果設(shè)的圈套，當(dāng)時(shí)蘋果為了買下iPad 商標(biāo)，在英國(guó)設(shè)立了一家IP公司，交易時(shí)，IP公司表示不會(huì)和深圳唯冠有沖突，以購(gòu)買唯冠歐洲商標(biāo)為名，套取了唯冠全球注冊(cè)的iPad商標(biāo)，唯冠很冤枉。   
對(duì)此，蘋果終于爆發(fā)了。蘋果方面直接通過律師給楊榮山發(fā)了一封信，信中稱：深圳唯冠向媒體和政府提供了與事實(shí)不符的信息，希望唯冠在終審判決之前應(yīng)該尊重中國(guó)法律及中國(guó)法律程序，不應(yīng)向中國(guó)媒體披露與事實(shí)不符的消息。特別是和蘋果有關(guān)的消息，否則將承擔(dān)相關(guān)的法律責(zé)任。   
唯冠似乎要和蘋果“死磕”到底。   
對(duì)于發(fā)函這件事，深圳唯冠代理律師謝湘暉向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》表示，“確有此事，但蘋果也在散播不實(shí)消息給大家。之前，蘋果公布的那些證明楊榮山全程參與并已經(jīng)將iPad商標(biāo)權(quán)轉(zhuǎn)給蘋果的郵件，在一審的時(shí)候已經(jīng)出示過了，法官認(rèn)為這些證據(jù)根本沒有依法認(rèn)證過，是無效證據(jù)。”   
“至于之前說香港的判決支持蘋果，我只能說，香港和大陸的法律體系都不一樣，所以香港的判決結(jié)果不作數(shù)的。” 
蘋果的損失有多大？   
“蘋果翻案的可能性不大，按照經(jīng)驗(yàn)來看，二審維持原判的可能性比較大。”謝湘暉告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》。  
如果蘋果此次完敗的話，會(huì)經(jīng)受多大的損失呢？   
唯冠國(guó)際2010年10月的一份公告顯示，截至2009年9月16日，集團(tuán)債權(quán)人要求償還的貸款為39.49億港元以及日立公司要求支付的專利權(quán)費(fèi)用5868.7萬港元。此外，唯冠國(guó)際旗下成員公司需要償還的貸款約為15.84億港元。楊榮山已經(jīng)逾期償還了其中的38.34億港元。這樣算來，唯冠還需要償還的債務(wù)總額高達(dá)17.58億港元。
“如果為了抵債，唯冠的索賠數(shù)額一定不會(huì)低于這個(gè)數(shù)字。”謝湘暉表示，“具體情況，還要看唯冠的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。”  
對(duì)于腰纏萬貫的蘋果來說，如果這場(chǎng)官司只是輸點(diǎn)錢的話，并不會(huì)傷到元?dú)?，但卻會(huì)丟掉中國(guó)的市場(chǎng)。蒂姆·庫(kù)克接任蘋果CEO以來的首份財(cái)報(bào)顯示，2011年第四季度，大中華地區(qū)在蘋果全球銷售收入中所占比例高達(dá)16%。另?yè)?jù)摩根士丹利預(yù)測(cè)，蘋果2012年可售出5200萬臺(tái)iPad，不過AlphaWise的調(diào)查結(jié)果則要高得多，為8100萬臺(tái)。按16%的份額估算，2012年，大中華地區(qū)的iPad銷量將達(dá)到1296萬臺(tái)。   
庫(kù)克指出，“比上年同期，蘋果第四季度在大中華地區(qū)的銷售額幾乎增長(zhǎng)了4倍。”中國(guó)已經(jīng)超過歐洲成為蘋果產(chǎn)品全球第二大銷售市場(chǎng)。按現(xiàn)在的增長(zhǎng)速度，2012年，中國(guó)大陸地區(qū)要消化1300萬臺(tái)iPad，也并不是不可能。如果蘋果因商標(biāo)權(quán)糾紛使得iPad退出中國(guó)市場(chǎng)，損失可想而知。   
“此外，還有一群守在風(fēng)暴周圍伺機(jī)漁翁得利的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如三星的銀河系列等品牌平板電腦，蘋果如果退出中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于他們無異于掃清了障礙。亞馬遜的Kindle如果要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，iPad退出對(duì)于亞馬遜無疑也是件好事。”知名通訊專家王煜全告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》。   
事件回顧   
2000年，臺(tái)北唯冠注冊(cè)iPad電腦等多種電子產(chǎn)品的歐洲與世界其他各地的商標(biāo)。   
2001年，深圳唯冠申請(qǐng)注冊(cè)兩項(xiàng)iPad中國(guó)商標(biāo)。   
2006年，蘋果策劃推出iPad平板電腦。   
2009年，蘋果以3.5萬英鎊從臺(tái)灣唯冠手中購(gòu)得iPad全球商標(biāo)使用權(quán)。   
2010年，iPad進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，深圳唯冠向蘋果表示，iPad中國(guó)內(nèi)地的商標(biāo)權(quán)的轉(zhuǎn)讓并沒有包含在3.5萬英鎊的轉(zhuǎn)讓協(xié)議中，要求蘋果停止侵權(quán)行為，并賠償損失。  
2010年4月19日，蘋果與英國(guó)IP公司將深圳唯冠告上法庭，要求法院確認(rèn)iPad商標(biāo)為蘋果所有；  
2011年12月，深圳中院作出一審判決：駁回兩公司的訴訟請(qǐng)求。案件受理費(fèi)人民幣4.56萬元，由兩原告承擔(dān)。深圳唯冠勝訴。   
2012年2月10日，深圳唯冠起訴蘋果iPad商標(biāo)侵權(quán)案一審宣判：蘋果公司敗訴，法院頒布蘋果iPad 2禁售令。 
2月17日，惠州市中院判定蘋果一家經(jīng)銷商禁止銷售蘋果iPad相關(guān)產(chǎn)品。這是iPad商標(biāo)糾紛以來，第一家被判定敗訴的蘋果經(jīng)銷商。

2002年寶潔在中國(guó)市場(chǎng)打了敗仗，所推出的第一個(gè)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的本土品牌——潤(rùn)妍洗發(fā)水一敗涂地，短期內(nèi)就黯然退市。
潤(rùn)妍洗發(fā)水的推出，是為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其持續(xù)不斷發(fā)動(dòng)的“植物”、“黑頭發(fā)”概念進(jìn)攻。在“植物”、“黑發(fā)”等概念的進(jìn)攻下，寶潔旗下產(chǎn)品被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貼上了“化學(xué)制品”、“非黑頭發(fā)專用產(chǎn)品”的標(biāo)簽。因?yàn)檫@些概念根植于部分消費(fèi)者的頭腦中，無法改變，因此面對(duì)這種攻擊，寶潔無法還擊。為了改變這種被動(dòng)的局面，寶潔從1997年調(diào)整了其產(chǎn)品戰(zhàn)略，寶潔決定為旗下產(chǎn)品中引入黑發(fā)和植物概念品牌。 在新策略的指引下，寶潔按照其一貫流程開始研發(fā)新產(chǎn)品。從消費(fèi)者到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從名稱到包裝，寶潔處處把關(guān)試，花費(fèi)三年時(shí)間完成。
產(chǎn)品特點(diǎn)：潤(rùn)妍采用和主流產(chǎn)品不同的劑型，需要經(jīng)過洗發(fā)和潤(rùn)發(fā)兩個(gè)步驟，比起2合1產(chǎn)品，消費(fèi)者洗頭時(shí)間拖長(zhǎng)一倍。潤(rùn)妍把目標(biāo)消費(fèi)群體定位在高知識(shí)城市白領(lǐng)女性，然而這個(gè)群體對(duì)黑頭發(fā)并不感冒。
在價(jià)格上，潤(rùn)妍沿襲了飄柔等舊有強(qiáng)勢(shì)品牌的價(jià)格體系，在這種價(jià)格體系下，經(jīng)銷商沒有利潤(rùn)，又不能不做，潤(rùn)妍的價(jià)格政策，導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)其采取了抵制態(tài)度；
促銷：潤(rùn)妍在傳播時(shí)，黑發(fā)概念強(qiáng)調(diào)不足。而夏士蓮黑芝麻洗發(fā)水來，強(qiáng)調(diào)黑芝麻成分，讓消費(fèi)者由產(chǎn)品原料對(duì)產(chǎn)品功能產(chǎn)生天然聯(lián)想，從而事半功倍，大大降低了概念傳播的難度。 寶潔推出的第一個(gè)本土品牌就這樣夭折。

2002年寶潔在中國(guó)市場(chǎng)打了敗仗，所推出的第一個(gè)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的本土品牌——潤(rùn)妍洗發(fā)水一敗涂地，短期內(nèi)就黯然退市。
潤(rùn)妍洗發(fā)水的推出，是為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其持續(xù)不斷發(fā)動(dòng)的“植物”、“黑頭發(fā)”概念進(jìn)攻。在“植物”、“黑發(fā)”等概念的進(jìn)攻下，寶潔旗下產(chǎn)品被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貼上了“化學(xué)制品”、“非黑頭發(fā)專用產(chǎn)品”的標(biāo)簽。因?yàn)檫@些概念根植于部分消費(fèi)者的頭腦中，無法改變，因此面對(duì)這種攻擊，寶潔無法還擊。為了改變這種被動(dòng)的局面，寶潔從1997年調(diào)整了其產(chǎn)品戰(zhàn)略，寶潔決定為旗下產(chǎn)品中引入黑發(fā)和植物概念品牌。 在新策略的指引下，寶潔按照其一貫流程開始研發(fā)新產(chǎn)品。從消費(fèi)者到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從名稱到包裝，寶潔處處把關(guān)試，花費(fèi)三年時(shí)間完成。
產(chǎn)品特點(diǎn)：潤(rùn)妍采用和主流產(chǎn)品不同的劑型，需要經(jīng)過洗發(fā)和潤(rùn)發(fā)兩個(gè)步驟，比起2合1產(chǎn)品，消費(fèi)者洗頭時(shí)間拖長(zhǎng)一倍。潤(rùn)妍把目標(biāo)消費(fèi)群體定位在高知識(shí)城市白領(lǐng)女性，然而這個(gè)群體對(duì)黑頭發(fā)并不感冒。
在價(jià)格上，潤(rùn)妍沿襲了飄柔等舊有強(qiáng)勢(shì)品牌的價(jià)格體系，在這種價(jià)格體系下，經(jīng)銷商沒有利潤(rùn)，又不能不做，潤(rùn)妍的價(jià)格政策，導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)其采取了抵制態(tài)度；
促銷：潤(rùn)妍在傳播時(shí)，黑發(fā)概念強(qiáng)調(diào)不足。而夏士蓮黑芝麻洗發(fā)水來，強(qiáng)調(diào)黑芝麻成分，讓消費(fèi)者由產(chǎn)品原料對(duì)產(chǎn)品功能產(chǎn)生天然聯(lián)想，從而事半功倍，大大降低了概念傳播的難度。 寶潔推出的第一個(gè)本土品牌就這樣夭折。

2002年寶潔在中國(guó)市場(chǎng)打了敗仗，所推出的第一個(gè)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的本土品牌——潤(rùn)妍洗發(fā)水一敗涂地，短期內(nèi)就黯然退市。
潤(rùn)妍洗發(fā)水的推出，是為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其持續(xù)不斷發(fā)動(dòng)的“植物”、“黑頭發(fā)”概念進(jìn)攻。在“植物”、“黑發(fā)”等概念的進(jìn)攻下，寶潔旗下產(chǎn)品被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貼上了“化學(xué)制品”、“非黑頭發(fā)專用產(chǎn)品”的標(biāo)簽。因?yàn)檫@些概念根植于部分消費(fèi)者的頭腦中，無法改變，因此面對(duì)這種攻擊，寶潔無法還擊。為了改變這種被動(dòng)的局面，寶潔從1997年調(diào)整了其產(chǎn)品戰(zhàn)略，寶潔決定為旗下產(chǎn)品中引入黑發(fā)和植物概念品牌。 在新策略的指引下，寶潔按照其一貫流程開始研發(fā)新產(chǎn)品。從消費(fèi)者到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從名稱到包裝，寶潔處處把關(guān)試，花費(fèi)三年時(shí)間完成。
產(chǎn)品特點(diǎn)：潤(rùn)妍采用和主流產(chǎn)品不同的劑型，需要經(jīng)過洗發(fā)和潤(rùn)發(fā)兩個(gè)步驟，比起2合1產(chǎn)品，消費(fèi)者洗頭時(shí)間拖長(zhǎng)一倍。潤(rùn)妍把目標(biāo)消費(fèi)群體定位在高知識(shí)城市白領(lǐng)女性，然而這個(gè)群體對(duì)黑頭發(fā)并不感冒。
在價(jià)格上，潤(rùn)妍沿襲了飄柔等舊有強(qiáng)勢(shì)品牌的價(jià)格體系，在這種價(jià)格體系下，經(jīng)銷商沒有利潤(rùn)，又不能不做，潤(rùn)妍的價(jià)格政策，導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)其采取了抵制態(tài)度；
促銷：潤(rùn)妍在傳播時(shí)，黑發(fā)概念強(qiáng)調(diào)不足。而夏士蓮黑芝麻洗發(fā)水來，強(qiáng)調(diào)黑芝麻成分，讓消費(fèi)者由產(chǎn)品原料對(duì)產(chǎn)品功能產(chǎn)生天然聯(lián)想，從而事半功倍，大大降低了概念傳播的難度。 寶潔推出的第一個(gè)本土品牌就這樣夭折。

2002年寶潔在中國(guó)市場(chǎng)打了敗仗，所推出的第一個(gè)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的本土品牌——潤(rùn)妍洗發(fā)水一敗涂地，短期內(nèi)就黯然退市。   
潤(rùn)妍洗發(fā)水的推出，是為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其持續(xù)不斷發(fā)動(dòng)的“植物”、“黑頭發(fā)”概念進(jìn)攻。在“植物”、“黑發(fā)”等概念的進(jìn)攻下，寶潔旗下產(chǎn)品被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貼上了“化學(xué)制品”、“非黑頭發(fā)專用產(chǎn)品”的標(biāo)簽。因?yàn)檫@些概念根植于部分消費(fèi)者的頭腦中，無法改變，因此面對(duì)這種攻擊，寶潔無法還擊。為了改變這種被動(dòng)的局面，寶潔從1997年調(diào)整了其產(chǎn)品戰(zhàn)略，寶潔決定為旗下產(chǎn)品中引入黑發(fā)和植物概念品牌。 在新策略的指引下，寶潔按照其一貫流程開始研發(fā)新產(chǎn)品。從消費(fèi)者到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從名稱到包裝，寶潔處處把關(guān)試，花費(fèi)三年時(shí)間完成。       
產(chǎn)品特點(diǎn)：潤(rùn)妍采用和主流產(chǎn)品不同的劑型，需要經(jīng)過洗發(fā)和潤(rùn)發(fā)兩個(gè)步驟，比起2合1產(chǎn)品，消費(fèi)者洗頭時(shí)間拖長(zhǎng)一倍。潤(rùn)妍把目標(biāo)消費(fèi)群體定位在高知識(shí)城市白領(lǐng)女性，然而這個(gè)群體對(duì)黑頭發(fā)并不感冒。   
在價(jià)格上，潤(rùn)妍沿襲了飄柔等舊有強(qiáng)勢(shì)品牌的價(jià)格體系，在這種價(jià)格體系下，經(jīng)銷商沒有利潤(rùn)，又不能不做，潤(rùn)妍的價(jià)格政策，導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)其采取了抵制態(tài)度；    
促銷：潤(rùn)妍在傳播時(shí)，黑發(fā)概念強(qiáng)調(diào)不足。而夏士蓮黑芝麻洗發(fā)水來，強(qiáng)調(diào)黑芝麻成分，讓消費(fèi)者由產(chǎn)品原料對(duì)產(chǎn)品功能產(chǎn)生天然聯(lián)想，從而事半功倍，大大降低了概念傳播的難度。 寶潔推出的第一個(gè)本土品牌就這樣夭折。

2005年，中國(guó)的二手車市場(chǎng)剛處于起步階段，市場(chǎng)需求是存在的，而且二手車信息平臺(tái)在國(guó)內(nèi)還是空白。李海超創(chuàng)辦了51汽車公司，成立之初的51汽車做的第一件事就是廣泛收集上海地區(qū)二手車源信息，匯集到一起，發(fā)放到想買二手車的人手中，并向二手車經(jīng)銷商收取費(fèi)用，這是《51汽車》雜志的雛形，51汽車網(wǎng)站也于同一天上線。但這個(gè)看似空白的市場(chǎng)沒有李海超預(yù)計(jì)的那樣很快產(chǎn)生對(duì)二手車的需求，最大的困難來自消費(fèi)者的理念，“大部分有購(gòu)買意愿的消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買一手車，”李海超說，“而且當(dāng)時(shí)二手車經(jīng)銷商規(guī)模小而分散，更談不上質(zhì)量把關(guān)和服務(wù)的概念。” 
李海超不諱言風(fēng)險(xiǎn)投資在51汽車發(fā)展過程中的重要作用，“讓我們能夠熬過起步階段的艱難，有相對(duì)寬裕的資金提升網(wǎng)站流量、占領(lǐng)重要的市場(chǎng)。”51汽車在5年間共獲得四輪投資，融資總額為1270萬美元。李海超謙虛地表示與其說是自己的商業(yè)計(jì)劃書打動(dòng)了風(fēng)險(xiǎn)投資，不如說是明顯有著巨大發(fā)展空間的二手車市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年美國(guó)舊車成交量約4000萬輛，大概是新車交易量的3倍，而在中國(guó)卻出現(xiàn)新舊車交易量倒掛現(xiàn)象，國(guó)內(nèi)二手車交易量只有300多萬輛，還不到新車交易量的1/4；這個(gè)巨大的市場(chǎng)至少還有1000萬輛的增長(zhǎng)空間。 
“低門檻”的挑戰(zhàn) 
在51汽車率先進(jìn)入二手車分類信息平臺(tái)后，陸續(xù)有多家二手車交易信息網(wǎng)站上線。優(yōu)卡二手有強(qiáng)大的易車網(wǎng)作為后盾，中國(guó)二手城的車源信息量在不斷增加。跟隨者的腳步總與市場(chǎng)同步，二手車交易市場(chǎng)近兩年快速發(fā)展。中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示：今年1～4月，中國(guó)二手車交易量為110.46萬輛，同比增長(zhǎng) 12.85%；二手車交易額累計(jì)達(dá)到488.48 億元，同比增長(zhǎng)14.66% ；私人購(gòu)車數(shù)量占二手車交易總量的85.95%。其中，二手轎車增長(zhǎng)了20.91%。李海超決心不再分散精力，在分類信息網(wǎng)站的細(xì)節(jié)和立體化服務(wù)上戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 
海量信息只能是分類信息網(wǎng)站的基底，真實(shí)有效的信息才是黏住用戶的關(guān)鍵。51汽車每天派出60名信息采集員到規(guī)模較大的二手車市場(chǎng)采集信息，并設(shè)置了400熱線對(duì)個(gè)人和商家上傳的車源進(jìn)行審核。同時(shí)從技術(shù)上提升用戶體驗(yàn)，開發(fā)功能更加強(qiáng)大的搜索引擎，滿足用戶在各種復(fù)雜條件下的搜索；針對(duì)低端用戶，51汽車不斷優(yōu)化頁(yè)面設(shè)計(jì)，降低用戶操作難度。李海超稱51汽車的注冊(cè)用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到40萬以上。Alexa統(tǒng)計(jì)顯示，51汽車用戶日均訪問頁(yè)面量為11頁(yè)，緊隨其后的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)卡網(wǎng)（隸屬于易車集團(tuán)）為5頁(yè)。 
基于汽車親身試駕的需要，有著豐富互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的李海超很快意識(shí)到51汽車必須開發(fā)線下活動(dòng)作為對(duì)分類信息網(wǎng)站單一模式的補(bǔ)充。2008年底，51汽車投資控股了北京中檢安盛二手車鑒定評(píng)估有限公司旗下的中國(guó)機(jī)動(dòng)車輛安全鑒定檢測(cè)中心（中國(guó)車檢中心），專門做有償二手車況評(píng)估服務(wù)。目前，51汽車網(wǎng)每月在上海、北京、廣州、深圳等城市召集各類“二手車看車團(tuán)”活動(dòng)。中國(guó)車檢中心的高級(jí)車輛檢測(cè)師帶領(lǐng)消費(fèi)者去各大二手車市場(chǎng)實(shí)地看車和評(píng)車。 
隨著經(jīng)銷商收購(gòu)二手車需求的增加，51汽車在北京地區(qū)嘗試開展二手車網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)、拍賣業(yè)務(wù)。由中檢安盛提供二手車檢測(cè)服務(wù)，經(jīng)銷商、個(gè)人或廠商可以通過51汽車網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)二手車跨城際拍賣，經(jīng)銷商的二手車來源被拓寬，廠商獲得了處理試乘試駕車和庫(kù)存車的機(jī)會(huì)。每一單成交的拍賣，51汽車向買家收取費(fèi)用的大部分，向賣家收取少量的信息費(fèi)。李海超表示，如果在北京推行成功的話，這個(gè)業(yè)務(wù)會(huì)推廣到全國(guó)。目前，這項(xiàng)名為“51快樂拍”的服務(wù)已經(jīng)促成750起二手車拍賣。 
“新的業(yè)務(wù)都是水到渠成的。”李海超說。這也包括51汽車從2009年下半年開始為曾有過二手車合作業(yè)務(wù)的4S店發(fā)布新車報(bào)價(jià)信息。由于目前中國(guó)較為成功的二手車企業(yè)多經(jīng)營(yíng)50萬元以上的高端車，51汽車與包括奔馳、寶馬和奧迪在內(nèi)的廠商建立了密切的關(guān)系。相較于易車集團(tuán)這樣的綜合性汽車媒體集團(tuán)，李海超不認(rèn)為自己專注于分類信息網(wǎng)站的戰(zhàn)略過于保守，“眼下繼續(xù)服務(wù)好客戶的空間還很大”，他回頭看了看地圖上留白的部分，“也還有那么多地方需要我們?cè)鷮?shí)實(shí)地去開發(fā)。”