是指最差的但卻可以勉強(qiáng)接納的最終談判結(jié)果。

是談判人員在談判前預(yù)先對談判目標(biāo)等具體內(nèi)容和步驟所做的安排，是談判者行動(dòng)的指針和方向。

是指那些與談判活動(dòng)有密切聯(lián)系的條件，情況以及其屬性的一種客觀描述，是一種特殊的人工信息。

是指談判雙方談判地以外的其他地點(diǎn)進(jìn)行的談判。

是指以對別人和對談判局勢施加影響為滿足的對手。

是指談判者竭力謀求己方的最大利益，堅(jiān)持對抗中的強(qiáng)硬立場，以迫使對方做出較大讓步為直接目標(biāo)的談判方式。

是談判雙方都要認(rèn)定自身需要和對方的需要，然后雙方共同探討滿足彼此需要的一切有效的途徑和辦法。

主要是指在談判過程中談判人員所表現(xiàn)出來的閑談舉止，處事方式以及習(xí)慣愛好等特點(diǎn)。

是談判進(jìn)入實(shí)質(zhì)的談判階段以后，各方往往由于某種原因相持不下，陷入進(jìn)退兩難的境地。