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名詞解釋進(jìn)取型談判對(duì)手

是指以對(duì)別人和對(duì)談判局勢(shì)施加影響為滿足的對(duì)手。

1.名詞解釋立場(chǎng)型談判

是指談判者竭力謀求己方的最大利益，堅(jiān)持對(duì)抗中的強(qiáng)硬立場(chǎng)，以迫使對(duì)方做出較大讓步為直接目標(biāo)的談判方式。

2.名詞解釋互惠式談判

是談判雙方都要認(rèn)定自身需要和對(duì)方的需要，然后雙方共同探討滿足彼此需要的一切有效的途徑和辦法。

3.名詞解釋談判風(fēng)格

主要是指在談判過(guò)程中談判人員所表現(xiàn)出來(lái)的閑談舉止，處事方式以及習(xí)慣愛(ài)好等特點(diǎn)。

4.名詞解釋談判僵局

是談判進(jìn)入實(shí)質(zhì)的談判階段以后，各方往往由于某種原因相持不下，陷入進(jìn)退兩難的境地。

5.名詞解釋原則型談判法

是指要求談判雙方尊重雙方的基本需求，尋求雙方利益上的共同點(diǎn)，攝像各種使雙方各有所獲的方案。

6.名詞解釋剝洋蔥策略

就像剝洋蔥皮一樣，慢慢的披露一項(xiàng)建議的內(nèi)容52面無(wú)表情：一種不顯露任何喜悅或痛苦的面部表情

7.名詞解釋掛起來(lái)

8.名詞解釋應(yīng)得的條件

一家企業(yè)在議事日程中必須得到讓步的條款

9.名詞解釋炮筒子

一個(gè)難以自控、難以預(yù)測(cè)其行為的人

10.名詞解釋漏洞

是一種利用技巧或法律條例及合同上規(guī)定不明確的地方，逃避困難情況的方式