是談判進(jìn)入實(shí)質(zhì)的談判階段以后，各方往往由于某種原因相持不下，陷入進(jìn)退兩難的境地。

是指要求談判雙方尊重雙方的基本需求，尋求雙方利益上的共同點(diǎn)，攝像各種使雙方各有所獲的方案。

就像剝洋蔥皮一樣，慢慢的披露一項(xiàng)建議的內(nèi)容52面無(wú)表情：一種不顯露任何喜悅或痛苦的面部表情

一家企業(yè)在議事日程中必須得到讓步的條款

一個(gè)難以自控、難以預(yù)測(cè)其行為的人

是一種利用技巧或法律條例及合同上規(guī)定不明確的地方，逃避困難情況的方式

了解或卷入一項(xiàng)行動(dòng)或一家企業(yè)，了解內(nèi)情的人。

只在口頭上而不是在行動(dòng)上支持某件事。它意味著某個(gè)人只是在嘴上來(lái)支持一項(xiàng)事業(yè)

坦率地談?wù)摽陀^條件，說(shuō)明一種情況的真相