是指那些與談判活動有密切聯(lián)系的條件，情況以及其屬性的一種客觀描述，是一種特殊的人工信息。

是指談判雙方談判地以外的其他地點進(jìn)行的談判。

是指以對別人和對談判局勢施加影響為滿足的對手。

是指談判者竭力謀求己方的最大利益，堅持對抗中的強(qiáng)硬立場，以迫使對方做出較大讓步為直接目標(biāo)的談判方式。

是談判雙方都要認(rèn)定自身需要和對方的需要，然后雙方共同探討滿足彼此需要的一切有效的途徑和辦法。

主要是指在談判過程中談判人員所表現(xiàn)出來的閑談舉止，處事方式以及習(xí)慣愛好等特點。

是談判進(jìn)入實質(zhì)的談判階段以后，各方往往由于某種原因相持不下，陷入進(jìn)退兩難的境地。

是指要求談判雙方尊重雙方的基本需求，尋求雙方利益上的共同點，攝像各種使雙方各有所獲的方案。

就像剝洋蔥皮一樣，慢慢的披露一項建議的內(nèi)容52面無表情：一種不顯露任何喜悅或痛苦的面部表情