單項(xiàng)選擇題為了使聯(lián)合談判的利得以發(fā)揮，弊的扼制有六種轉(zhuǎn)化措施也是聯(lián)合談判應(yīng)遵循的六項(xiàng)原則，他們是（）.

A、實(shí)效原則、目標(biāo)原則、時(shí)間效率原則、協(xié)調(diào)原則、強(qiáng)將原則和專業(yè)原則
B、實(shí)效原則、目標(biāo)原則、時(shí)間效率原則
C、時(shí)間效率原則、協(xié)調(diào)原則、強(qiáng)將原則和專業(yè)原則
D、目標(biāo)原則、時(shí)間效率原則、協(xié)調(diào)原則


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1.單項(xiàng)選擇題以成交結(jié)束談判時(shí)，主持應(yīng)該包含那三個(gè)方面的內(nèi)容（）.

A、握手、慶祝、簽約
B、清理、部署、必要的保留
C、握手、清理、簽約
D、簽約、慶祝、道別

2.單項(xiàng)選擇題在緊張狀態(tài)下續(xù)會時(shí)，主持人開場應(yīng)追求談話藝術(shù)與語氣，常見的表達(dá)方式有（）.

A、比擬方式、修飾方式
B、設(shè)問調(diào)侃、列單調(diào)侃
C、自我嘲笑、婉轉(zhuǎn)陳述
D、據(jù)理力爭、毫不讓步

3.單項(xiàng)選擇題針對談判對象的不同，主持中可以運(yùn)用的調(diào)節(jié)點(diǎn)有（）.

A、投入的談判人員、時(shí)間、態(tài)度、用語
B、投入的談判人員、用語、態(tài)度
C、投入的談判人員、時(shí)間、地點(diǎn)、態(tài)度和策略
D、用語、態(tài)度、時(shí)間

4.單項(xiàng)選擇題針對談判目標(biāo)的不同，談判主持中可以利用的調(diào)節(jié)點(diǎn)主要有（）.

A、投入的談判人員、時(shí)間、態(tài)度
B、投入的談判人員、地點(diǎn)、態(tài)度和策略
C、投入的談判人員、時(shí)間、地點(diǎn)、態(tài)度和策略
D、投入的談判人員、態(tài)度、策略

5.單項(xiàng)選擇題談判主持人的職責(zé)要求主持人在談判中追求（）.

A、有勝利感、更有利益
B、最佳妥協(xié)點(diǎn)、盡量爭取利益最大化
C、妥協(xié)點(diǎn)、不失誤
D、己方利益最大化

6.單項(xiàng)選擇題“言出有信”并不是要求談判手“有問必答”或“有問全答”，而是追求（）.

A、答得對方滿意、己方不吃虧
B、能答則答、不能答則不答
C、答得準(zhǔn)確，適時(shí)適度，出言不悔
D、萬無一失

7.單項(xiàng)選擇題無論是商務(wù)談判還是技術(shù)談判出現(xiàn)僵局時(shí)，首當(dāng)其沖的應(yīng)當(dāng)是（）應(yīng)該保持沉著冷靜盡力挽回僵局。（）

A、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
B、商務(wù)主談人
C、領(lǐng)導(dǎo)
D、談判組組長

8.單項(xiàng)選擇題技術(shù)主談人具有權(quán)威性，在對事先預(yù)定好的技術(shù)目標(biāo)做明顯變更時(shí)（）.

A、必須與商務(wù)主談商量共同決定是否變更
B、可自行根據(jù)技術(shù)要求判斷進(jìn)行決斷
C、請示公司領(lǐng)導(dǎo)之后再做決定
D、可以隨機(jī)應(yīng)變的處理

10.多項(xiàng)選擇題談判中常用的小結(jié)方式有（）.

A、歸納
B、口述
C、紙書
D、板書