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單項選擇題在緊張狀態(tài)下續(xù)會時，主持人開場應(yīng)追求談話藝術(shù)與語氣，常見的表達方式有（）.

A、比擬方式、修飾方式
B、設(shè)問調(diào)侃、列單調(diào)侃
C、自我嘲笑、婉轉(zhuǎn)陳述
D、據(jù)理力爭、毫不讓步

1.單項選擇題針對談判對象的不同，主持中可以運用的調(diào)節(jié)點有（）.

A、投入的談判人員、時間、態(tài)度、用語
B、投入的談判人員、用語、態(tài)度
C、投入的談判人員、時間、地點、態(tài)度和策略
D、用語、態(tài)度、時間

2.單項選擇題針對談判目標(biāo)的不同，談判主持中可以利用的調(diào)節(jié)點主要有（）.

A、投入的談判人員、時間、態(tài)度
B、投入的談判人員、地點、態(tài)度和策略
C、投入的談判人員、時間、地點、態(tài)度和策略
D、投入的談判人員、態(tài)度、策略

3.單項選擇題談判主持人的職責(zé)要求主持人在談判中追求（）.

A、有勝利感、更有利益
B、最佳妥協(xié)點、盡量爭取利益最大化
C、妥協(xié)點、不失誤
D、己方利益最大化

4.單項選擇題“言出有信”并不是要求談判手“有問必答”或“有問全答”，而是追求（）.

A、答得對方滿意、己方不吃虧
B、能答則答、不能答則不答
C、答得準(zhǔn)確，適時適度，出言不悔
D、萬無一失

5.單項選擇題無論是商務(wù)談判還是技術(shù)談判出現(xiàn)僵局時，首當(dāng)其沖的應(yīng)當(dāng)是（）應(yīng)該保持沉著冷靜盡力挽回僵局。（）

A、項目負責(zé)人
B、商務(wù)主談人
C、領(lǐng)導(dǎo)
D、談判組組長

6.單項選擇題技術(shù)主談人具有權(quán)威性，在對事先預(yù)定好的技術(shù)目標(biāo)做明顯變更時（）.

A、必須與商務(wù)主談商量共同決定是否變更
B、可自行根據(jù)技術(shù)要求判斷進行決斷
C、請示公司領(lǐng)導(dǎo)之后再做決定
D、可以隨機應(yīng)變的處理

7.單項選擇題在主持人與負責(zé)人分離時，負責(zé)人的地位原則上宜“超脫”，以求最大地發(fā)揮主談人的作用。具體做法為，在禮賓場合可以（）出現(xiàn)，在談判場合可以（）身份出現(xiàn)，在洽談出現(xiàn)僵局的時候可以（）。（）

A、主要角色、旁聽、出面周旋
B、領(lǐng)導(dǎo)、負責(zé)人、干預(yù)
C、主要角色、領(lǐng)導(dǎo)、回避

8.多項選擇題談判中常用的小結(jié)方式有（）.

A、歸納
B、口述
C、紙書
D、板書

9.多項選擇題條理規(guī)則的構(gòu)成部分是（）.

A、次序邏輯
B、啟動先后
C、言出有理
D、達理

10.多項選擇題“兩式兩法”評論報價條件時，兩式是（）.

A、印象
B、梳篦
C、分析
D、比較