單項(xiàng)選擇題“言出有信”并不是要求談判手“有問必答”或“有問全答”，而是追求（）.

A、答得對方滿意、己方不吃虧
B、能答則答、不能答則不答
C、答得準(zhǔn)確，適時適度，出言不悔
D、萬無一失


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1.單項(xiàng)選擇題無論是商務(wù)談判還是技術(shù)談判出現(xiàn)僵局時，首當(dāng)其沖的應(yīng)當(dāng)是（）應(yīng)該保持沉著冷靜盡力挽回僵局。（）

A、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
B、商務(wù)主談人
C、領(lǐng)導(dǎo)
D、談判組組長

2.單項(xiàng)選擇題技術(shù)主談人具有權(quán)威性，在對事先預(yù)定好的技術(shù)目標(biāo)做明顯變更時（）.

A、必須與商務(wù)主談商量共同決定是否變更
B、可自行根據(jù)技術(shù)要求判斷進(jìn)行決斷
C、請示公司領(lǐng)導(dǎo)之后再做決定
D、可以隨機(jī)應(yīng)變的處理

4.多項(xiàng)選擇題談判中常用的小結(jié)方式有（）.

A、歸納
B、口述
C、紙書
D、板書

5.多項(xiàng)選擇題條理規(guī)則的構(gòu)成部分是（）.

A、次序邏輯
B、啟動先后
C、言出有理
D、達(dá)理

6.多項(xiàng)選擇題“兩式兩法”評論報價條件時，兩式是（）.

A、印象
B、梳篦
C、分析
D、比較

7.多項(xiàng)選擇題談判準(zhǔn)備中的兼容性原則在以下過程中也應(yīng)該進(jìn)行考慮（）.

A、起始
B、過渡
C、評論
D、時間表

8.多項(xiàng)選擇題國際商業(yè)談判業(yè)務(wù)的基本程序應(yīng)包括（）.

A、探尋、準(zhǔn)備
B、談判、小結(jié)
C、再談判、終結(jié)
D、重建談判

9.多項(xiàng)選擇題當(dāng)單方主動提出重建談判時，需要有“見面禮”，其分量和相送的時機(jī)顯得格外重要，而分量的規(guī)則是由四種因素構(gòu)成的綜合價值體現(xiàn)，這四種因素為（）.

A、中止前雙方地位
B、要求恢復(fù)談判時自己手中的實(shí)力
C、談判追求的目標(biāo)
D、當(dāng)時的市場動向

10.多項(xiàng)選擇題談判時相持中的靈活規(guī)則主要體現(xiàn)在對（）手段的運(yùn)用上。

A、說理
B、沉默
C、推理
D、重復(fù)