單項(xiàng)選擇題技術(shù)主談人具有權(quán)威性，在對(duì)事先預(yù)定好的技術(shù)目標(biāo)做明顯變更時(shí)（）.

A、必須與商務(wù)主談商量共同決定是否變更
B、可自行根據(jù)技術(shù)要求判斷進(jìn)行決斷
C、請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)之后再做決定
D、可以隨機(jī)應(yīng)變的處理


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2.多項(xiàng)選擇題談判中常用的小結(jié)方式有（）.

A、歸納
B、口述
C、紙書(shū)
D、板書(shū)

3.多項(xiàng)選擇題條理規(guī)則的構(gòu)成部分是（）.

A、次序邏輯
B、啟動(dòng)先后
C、言出有理
D、達(dá)理

4.多項(xiàng)選擇題“兩式兩法”評(píng)論報(bào)價(jià)條件時(shí)，兩式是（）.

A、印象
B、梳篦
C、分析
D、比較

5.多項(xiàng)選擇題談判準(zhǔn)備中的兼容性原則在以下過(guò)程中也應(yīng)該進(jìn)行考慮（）.

A、起始
B、過(guò)渡
C、評(píng)論
D、時(shí)間表

6.多項(xiàng)選擇題國(guó)際商業(yè)談判業(yè)務(wù)的基本程序應(yīng)包括（）.

A、探尋、準(zhǔn)備
B、談判、小結(jié)
C、再談判、終結(jié)
D、重建談判

7.多項(xiàng)選擇題當(dāng)單方主動(dòng)提出重建談判時(shí)，需要有“見(jiàn)面禮”，其分量和相送的時(shí)機(jī)顯得格外重要，而分量的規(guī)則是由四種因素構(gòu)成的綜合價(jià)值體現(xiàn)，這四種因素為（）.

A、中止前雙方地位
B、要求恢復(fù)談判時(shí)自己手中的實(shí)力
C、談判追求的目標(biāo)
D、當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)動(dòng)向

8.多項(xiàng)選擇題談判時(shí)相持中的靈活規(guī)則主要體現(xiàn)在對(duì)（）手段的運(yùn)用上。

A、說(shuō)理
B、沉默
C、推理
D、重復(fù)

9.多項(xiàng)選擇題后退中的靈活規(guī)則主要表現(xiàn)為（）.

A、后退適時(shí)
B、后退適度
C、退得對(duì)方高興
D、退得己方不吃虧

10.多項(xiàng)選擇題再談判操作的準(zhǔn)確選用結(jié)構(gòu)的規(guī)則主要體現(xiàn)（）.

A、認(rèn)準(zhǔn)談判時(shí)機(jī)
B、認(rèn)準(zhǔn)客觀地位
C、認(rèn)準(zhǔn)出手時(shí)機(jī)
D、認(rèn)準(zhǔn)談判的客觀階段