多項選擇題國際商業(yè)談判業(yè)務(wù)的基本程序應(yīng)包括（）.

A、探尋、準(zhǔn)備
B、談判、小結(jié)
C、再談判、終結(jié)
D、重建談判


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1.多項選擇題當(dāng)單方主動提出重建談判時，需要有“見面禮”，其分量和相送的時機顯得格外重要，而分量的規(guī)則是由四種因素構(gòu)成的綜合價值體現(xiàn)，這四種因素為（）.

A、中止前雙方地位
B、要求恢復(fù)談判時自己手中的實力
C、談判追求的目標(biāo)
D、當(dāng)時的市場動向

2.多項選擇題談判時相持中的靈活規(guī)則主要體現(xiàn)在對（）手段的運用上。

A、說理
B、沉默
C、推理
D、重復(fù)

3.多項選擇題后退中的靈活規(guī)則主要表現(xiàn)為（）.

A、后退適時
B、后退適度
C、退得對方高興
D、退得己方不吃虧

4.多項選擇題再談判操作的準(zhǔn)確選用結(jié)構(gòu)的規(guī)則主要體現(xiàn)（）.

A、認(rèn)準(zhǔn)談判時機
B、認(rèn)準(zhǔn)客觀地位
C、認(rèn)準(zhǔn)出手時機
D、認(rèn)準(zhǔn)談判的客觀階段

5.多項選擇題談判中的禮節(jié)規(guī)則要求（）.

A、態(tài)度溫和
B、沉毅律己、尊重對方
C、送進自如
D、講話有風(fēng)度

6.多項選擇題討價還價的方式有（）.

A、總體討價還價
B、具體討價還價
C、場內(nèi)討價還價
D、場外討價還價

7.多項選擇題確定還價起點的三個因素是（）.

A、談判雙方的態(tài)勢
B、成交預(yù)算
C、交易物的客觀成本
D、準(zhǔn)備還價的次數(shù)

8.多項選擇題以下哪種關(guān)系的處理能夠作為評價受托人能力的依據(jù)（）.

A、受托人和委托人的關(guān)系
B、交易主人膽大與膽小的矛盾關(guān)系
C、對逆順境的處理方式
D、自身實力與借助外界力量的關(guān)系

9.多項選擇題直接探尋的效果取決于下列哪些條件（）.

A、關(guān)系
B、現(xiàn)場考察次數(shù)
C、自信心
D、實力

10.多項選擇題下列屬于探尋活動的是（）.

A、傳真
B、現(xiàn)場考察
C、書信往來
D、電子郵件