A、態(tài)度溫和
B、沉毅律己、尊重對方
C、送進(jìn)自如
D、講話有風(fēng)度
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A、總體討價(jià)還價(jià)
B、具體討價(jià)還價(jià)
C、場內(nèi)討價(jià)還價(jià)
D、場外討價(jià)還價(jià)
A、談判雙方的態(tài)勢
B、成交預(yù)算
C、交易物的客觀成本
D、準(zhǔn)備還價(jià)的次數(shù)
A、受托人和委托人的關(guān)系
B、交易主人膽大與膽小的矛盾關(guān)系
C、對逆順境的處理方式
D、自身實(shí)力與借助外界力量的關(guān)系
A、關(guān)系
B、現(xiàn)場考察次數(shù)
C、自信心
D、實(shí)力
A、傳真
B、現(xiàn)場考察
C、書信往來
D、電子郵件
A、次序選擇
B、討價(jià)間銜接
C、討價(jià)力度
D、討價(jià)條件
A、妥協(xié)原則
B、連貫原則
C、簡捷原則
D、中庸原則
A、成交
B、有約期終結(jié)談判
C、破裂
D、部分成交
A、小結(jié)
B、成交
C、破裂
D、中止
A、條件準(zhǔn)則
B、時(shí)間準(zhǔn)則
C、策略準(zhǔn)則
D、邏輯準(zhǔn)則
最新試題
由于與會(huì)者的觀點(diǎn)不一致,可能在討論過程中會(huì)因?yàn)橐庖姴灰恢露a(chǎn)生爭論,此時(shí)會(huì)議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”,這些工作包括()
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢。
出其不意在談判中可從不同的角度,不同的方面加以運(yùn)用,概括起來有()
一對一的談判中,掌握對手的興趣、愛好、投其所好,會(huì)取得意想不到的成功。
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識(shí)。
促進(jìn)成交的行為策略有()
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有()
提問控制應(yīng)該做到()
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅(jiān)持到底”,這是取得談判勝利的普遍法則。
聲東擊西又稱佯攻策略,就是在談判過程中出于種種需要,把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感,以引起對方的錯(cuò)覺。