A、說(shuō)理
B、沉默
C、推理
D、重復(fù)
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A、后退適時(shí)
B、后退適度
C、退得對(duì)方高興
D、退得己方不吃虧
A、認(rèn)準(zhǔn)談判時(shí)機(jī)
B、認(rèn)準(zhǔn)客觀地位
C、認(rèn)準(zhǔn)出手時(shí)機(jī)
D、認(rèn)準(zhǔn)談判的客觀階段
A、態(tài)度溫和
B、沉毅律己、尊重對(duì)方
C、送進(jìn)自如
D、講話有風(fēng)度
A、總體討價(jià)還價(jià)
B、具體討價(jià)還價(jià)
C、場(chǎng)內(nèi)討價(jià)還價(jià)
D、場(chǎng)外討價(jià)還價(jià)
A、談判雙方的態(tài)勢(shì)
B、成交預(yù)算
C、交易物的客觀成本
D、準(zhǔn)備還價(jià)的次數(shù)
A、受托人和委托人的關(guān)系
B、交易主人膽大與膽小的矛盾關(guān)系
C、對(duì)逆順境的處理方式
D、自身實(shí)力與借助外界力量的關(guān)系
A、關(guān)系
B、現(xiàn)場(chǎng)考察次數(shù)
C、自信心
D、實(shí)力
A、傳真
B、現(xiàn)場(chǎng)考察
C、書(shū)信往來(lái)
D、電子郵件
A、次序選擇
B、討價(jià)間銜接
C、討價(jià)力度
D、討價(jià)條件
A、妥協(xié)原則
B、連貫原則
C、簡(jiǎn)捷原則
D、中庸原則
最新試題
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提,否則商品交換便不能順利完成。
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有()
在現(xiàn)代瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)壞境下,任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢(shì)。
談判人員使用權(quán)力的有限性,受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
會(huì)見(jiàn)前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)()
劣勢(shì)條件下的談判策略有()
價(jià)格起點(diǎn)策略有()
提問(wèn)控制應(yīng)該做到()
聲東擊西又稱(chēng)佯攻策略,就是在談判過(guò)程中出于種種需要,把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問(wèn)題上,使對(duì)方增加滿足感,以引起對(duì)方的錯(cuò)覺(jué)。