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判斷題從接近客戶、調(diào)查、產(chǎn)品介紹、示范操作、提出建議書到簽約的每一個(gè)銷售步驟，客戶都有可能提出異議。

1.判斷題高柜柜員向低柜服務(wù)區(qū)推薦潛在交叉銷售客戶時(shí)，需填寫“客戶推薦單”，客戶執(zhí)“客戶推薦單”可直接到低柜服務(wù)區(qū)尋求服務(wù)，但仍然需要排隊(duì)，并沒有優(yōu)先被服務(wù)的權(quán)利。

2.判斷題大堂經(jīng)理（包括引領(lǐng)員、業(yè)務(wù)咨詢員），對(duì)需要分流和咨詢的客戶承擔(dān)著一定的產(chǎn)品推介和交叉銷售職能。

3.判斷題發(fā)卡的營(yíng)銷比用卡營(yíng)銷更重要。

4.判斷題與客戶語(yǔ)言溝通時(shí)應(yīng)使用敬語(yǔ)、音量適中、語(yǔ)速不要過快并盡量使用第二人稱詢問客戶。

5.判斷題當(dāng)你在銷售過程中遭遇到障礙時(shí)，最好的做法就是問一些好的問題，找出真正的問題所在。

6.判斷題購(gòu)買和警示訊號(hào)只在成交階段才會(huì)顯現(xiàn)，在銷售過程其它階段不可能出現(xiàn)。

7.判斷題“那么，林先生！如果我找到一個(gè)穩(wěn)定獲利的理財(cái)工具，你今天就可以把它買下來嗎？” 這是試探性成交技巧的典型例子。

8.判斷題就象購(gòu)買訊號(hào)一般，警示訊號(hào)也可以是口頭、非口頭，或兩者綜合。

9.判斷題在銷售過程中，客戶不斷地看手表，這屬于非口頭警示訊號(hào)。

10.判斷題警示訊號(hào)是客戶顯示對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)有強(qiáng)烈興趣的一言一行。