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單項(xiàng)選擇題技術(shù)人員屬于談判隊(duì)伍的（）。

A.第一層次
B.第二層次
C.第三層次
D.第四層次

1.單項(xiàng)選擇題當(dāng)前，在與伊朗企業(yè)談判時(shí)應(yīng)十分謹(jǐn)慎，因?yàn)橐晾尸F(xiàn)政權(quán)有被推翻的危險(xiǎn)。這充分說(shuō)明，影響國(guó)際商務(wù)談判的因素是（）。

A.政治背景
B.政局穩(wěn)定性
C.政府間的關(guān)系
D.經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制

2.單項(xiàng)選擇題以下各國(guó)中，采用大陸法系處理國(guó)際商務(wù)談判糾紛的是（）。

A.中國(guó)
B.美國(guó)
C.英國(guó)
D.德國(guó)

3.單項(xiàng)選擇題《合同談判手冊(cè)》一書的作者是（）。

A.邁耶
B.蓋芬
C.馬什
D.尼爾龍伯格

4.單項(xiàng)選擇題以下各項(xiàng)中，不是國(guó)際商務(wù)談判共性的是（）。

A.以價(jià)格作為談判核心
B.以經(jīng)濟(jì)利益作為談判的目的
C.談判的機(jī)會(huì)成本是評(píng)價(jià)指標(biāo)之一
D.即使談判失敗也要建立友好關(guān)系

5.多項(xiàng)選擇題說(shuō)服頑固者的技巧包括（）。

A.等待法
B.迂回法
C.沉默法
D.激將法
E.下臺(tái)階法

6.單項(xiàng)選擇題能用口頭表達(dá)和解釋的，就不要用文字來(lái)書寫。這充分說(shuō)明，進(jìn)行報(bào)價(jià)解釋時(shí)必須（）。

A.不問(wèn)不答
B.有問(wèn)必答
C.避虛就實(shí)
D.能言不書

7.單項(xiàng)選擇題按照慣例，商務(wù)談判中先報(bào)價(jià)的應(yīng)是（）。

A.買方
B.賣方
C.第三方
D.中立方

8.單項(xiàng)選擇題談判必需的工作人員在談判隊(duì)伍中屬于（）。

A.第一層次
B.第二層次
C.第三層次
D.第四層次

9.單項(xiàng)選擇題下列各項(xiàng)中，不屬于嘮叨談判對(duì)手的性格特征的是（）。

A.愛刨根問(wèn)底
B.好駁倒對(duì)方
C.心情較為開朗
D.行為表情不一

10.單項(xiàng)選擇題一般商品的買賣談判即（）。

A.貨物買賣談判
B.勞務(wù)買賣談判
C.技術(shù)貿(mào)易談判
D.違約賠償談判