單項(xiàng)選擇題談判必需的工作人員在談判隊(duì)伍中屬于（）。

A.第一層次
B.第二層次
C.第三層次
D.第四層次


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1.單項(xiàng)選擇題下列各項(xiàng)中，不屬于嘮叨談判對手的性格特征的是（）。

A.愛刨根問底
B.好駁倒對方
C.心情較為開朗
D.行為表情不一

2.單項(xiàng)選擇題一般商品的買賣談判即（）。

A.貨物買賣談判
B.勞務(wù)買賣談判
C.技術(shù)貿(mào)易談判
D.違約賠償談判

3.單項(xiàng)選擇題下列各項(xiàng)中，屬于善言靈巧談判對手的性格特征的是（）。

A.樂于交際
B.容易激動
C.情緒變化快
D.見異思遷

4.單項(xiàng)選擇題潛在僵局的直接處理法中的“潤滑策略”是指（）。

A.幽默方法
B.適當(dāng)饋贈
C.反問勸導(dǎo)法
D.歸納概括法

6.單項(xiàng)選擇題談判人員應(yīng)具備的知識結(jié)構(gòu)是（）。

A.“H”形
B.“M”形
C.“T”形
D.“U”形

7.單項(xiàng)選擇題在商務(wù)談判中必須“重合同，守信用”。這體現(xiàn)了商務(wù)談判的（）。

A.平等互利原則
B.靈活機(jī)動原則
C.友好協(xié)商原則
D.依法辦事原則

8.單項(xiàng)選擇題PRAM談判模式的第三個步驟是（）。

A.維持
B.協(xié)議
C.計(jì)劃
D.關(guān)系

9.單項(xiàng)選擇題在談判的過程中，談判各方做的是（）。

A.互不讓步
B.一方讓步
C.互相妥協(xié)讓步

10.多項(xiàng)選擇題順從的談判風(fēng)格表現(xiàn)在（）。

A.順從對手的需求
B.熟人才打交道
C.維持和諧
D.為關(guān)系而讓步