單項選擇題在談判的過程中，談判各方做的是（）。

A.互不讓步
B.一方讓步
C.互相妥協(xié)讓步


您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

1.多項選擇題順從的談判風(fēng)格表現(xiàn)在（）。

A.順從對手的需求
B.熟人才打交道
C.維持和諧
D.為關(guān)系而讓步

2.多項選擇題折中的談判風(fēng)格表現(xiàn)在（）。

A.尋找可接受的協(xié)議
B.各讓一步
C.平分
D.尋求交換

3.多項選擇題銷售目標(biāo)預(yù)測的主要因素（）。

A.去年同期銷量
B.宣傳促銷因素
C.人力資源因素
D.競爭對手的影響因素

4.單項選擇題銷售會談的四個階段當(dāng)中，哪一個階段是最重要的（）。

A.初步調(diào)查
B.調(diào)查研究
C.證實能力
D.獲得承諾

5.單項選擇題談判是什么（）。

A.討價還價
B.互換沖突的行為
C.為滿足各方利益而進(jìn)行的價值交換過程
D.人類滿足各自的需要而進(jìn)行的交易活動

6.單項選擇題沖突的引爆點(diǎn)有哪些（）。

A.客觀情勢
B.態(tài)度
C.行為
D.三者都是

7.單項選擇題對協(xié)作談判風(fēng)格的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)表述正確的是（）。

A.短期有效、破壞關(guān)系
B.短期有效、費(fèi)時分神
C.創(chuàng)造長期解決方案、破壞關(guān)系
D.創(chuàng)造長期解決方案、費(fèi)時費(fèi)神

8.多項選擇題談判成功的三大因素是哪些（）。

A.情報
B.時間
C.地點(diǎn)
D.力量

9.多項選擇題談判的過程有什么樣的特點(diǎn)（）。

A.雙方施與受的互動
B.互惠但不一定平等
C.各方都有否決權(quán)
D.同時含有合作與沖突

10.多項選擇題銷售區(qū)域管理的三大法寶（）。

A.系統(tǒng)體系
B.團(tuán)隊建設(shè)
C.過程管理
D.銷售促進(jìn)