單項選擇題沖突的引爆點有哪些（）。

A.客觀情勢
B.態(tài)度
C.行為
D.三者都是


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1.單項選擇題對協(xié)作談判風(fēng)格的優(yōu)點和弱點表述正確的是（）。

A.短期有效、破壞關(guān)系
B.短期有效、費時分神
C.創(chuàng)造長期解決方案、破壞關(guān)系
D.創(chuàng)造長期解決方案、費時費神

2.多項選擇題談判成功的三大因素是哪些（）。

A.情報
B.時間
C.地點
D.力量

3.多項選擇題談判的過程有什么樣的特點（）。

A.雙方施與受的互動
B.互惠但不一定平等
C.各方都有否決權(quán)
D.同時含有合作與沖突

4.多項選擇題銷售區(qū)域管理的三大法寶（）。

A.系統(tǒng)體系
B.團隊建設(shè)
C.過程管理
D.銷售促進

5.多項選擇題以小博大的談判方法有（）。

A.增加量與質(zhì)等“議題”
B.結(jié)盟
C.拉高情勢

6.多項選擇題銷售目標預(yù)測的幾大因素（）。

A.經(jīng)濟環(huán)境因素
B.行業(yè)景氣因素
C.技術(shù)因素
D.季節(jié)因素

7.多項選擇題談判有哪些基本形態(tài)（）。

A.雙贏
B.我輸你贏
C.你輸我贏
D.雙輸

8.單項選擇題判定是否是有效談判的因素有（）。

A.目標是否獲得滿足
B.談判是否富于效率
C.談判后與對方關(guān)系是否良好
D.三者都是

9.單項選擇題爭取雙贏結(jié)果屬于哪種談判風(fēng)格（）。

A.順從
B.協(xié)作
C.退縮
D.必勝
E.折中

10.單項選擇題雙贏談判的特點是什么（）。

A.沒有沖突
B.沒有合作
C.合作大于沖突
D.沖突大于合作