單項(xiàng)選擇題對協(xié)作談判風(fēng)格的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)表述正確的是（）。

A.短期有效、破壞關(guān)系
B.短期有效、費(fèi)時(shí)分神
C.創(chuàng)造長期解決方案、破壞關(guān)系
D.創(chuàng)造長期解決方案、費(fèi)時(shí)費(fèi)神


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1.多項(xiàng)選擇題談判成功的三大因素是哪些（）。

A.情報(bào)
B.時(shí)間
C.地點(diǎn)
D.力量

2.多項(xiàng)選擇題談判的過程有什么樣的特點(diǎn)（）。

A.雙方施與受的互動(dòng)
B.互惠但不一定平等
C.各方都有否決權(quán)
D.同時(shí)含有合作與沖突

3.多項(xiàng)選擇題銷售區(qū)域管理的三大法寶（）。

A.系統(tǒng)體系
B.團(tuán)隊(duì)建設(shè)
C.過程管理
D.銷售促進(jìn)

4.多項(xiàng)選擇題以小博大的談判方法有（）。

A.增加量與質(zhì)等“議題”
B.結(jié)盟
C.拉高情勢

5.多項(xiàng)選擇題銷售目標(biāo)預(yù)測的幾大因素（）。

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素
B.行業(yè)景氣因素
C.技術(shù)因素
D.季節(jié)因素

6.多項(xiàng)選擇題談判有哪些基本形態(tài)（）。

A.雙贏
B.我輸你贏
C.你輸我贏
D.雙輸

7.單項(xiàng)選擇題判定是否是有效談判的因素有（）。

A.目標(biāo)是否獲得滿足
B.談判是否富于效率
C.談判后與對方關(guān)系是否良好
D.三者都是

8.單項(xiàng)選擇題爭取雙贏結(jié)果屬于哪種談判風(fēng)格（）。

A.順從
B.協(xié)作
C.退縮
D.必勝
E.折中

9.單項(xiàng)選擇題雙贏談判的特點(diǎn)是什么（）。

A.沒有沖突
B.沒有合作
C.合作大于沖突
D.沖突大于合作

10.單項(xiàng)選擇題以下哪種屬于順從的談判風(fēng)格（）。

A.不關(guān)注人也不關(guān)注事
B.關(guān)注人多于關(guān)注事
C.關(guān)注事多于關(guān)注人
D.既關(guān)注事也關(guān)注人
E.對于人與事都一般關(guān)注