多項選擇題銷售區(qū)域管理的三大法寶（）。

A.系統(tǒng)體系
B.團隊建設(shè)
C.過程管理
D.銷售促進


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1.多項選擇題以小博大的談判方法有（）。

A.增加量與質(zhì)等“議題”
B.結(jié)盟
C.拉高情勢

2.多項選擇題銷售目標(biāo)預(yù)測的幾大因素（）。

A.經(jīng)濟環(huán)境因素
B.行業(yè)景氣因素
C.技術(shù)因素
D.季節(jié)因素

3.多項選擇題談判有哪些基本形態(tài)（）。

A.雙贏
B.我輸你贏
C.你輸我贏
D.雙輸

4.單項選擇題判定是否是有效談判的因素有（）。

A.目標(biāo)是否獲得滿足
B.談判是否富于效率
C.談判后與對方關(guān)系是否良好
D.三者都是

5.單項選擇題爭取雙贏結(jié)果屬于哪種談判風(fēng)格（）。

A.順從
B.協(xié)作
C.退縮
D.必勝
E.折中

6.單項選擇題雙贏談判的特點是什么（）。

A.沒有沖突
B.沒有合作
C.合作大于沖突
D.沖突大于合作

7.單項選擇題以下哪種屬于順從的談判風(fēng)格（）。

A.不關(guān)注人也不關(guān)注事
B.關(guān)注人多于關(guān)注事
C.關(guān)注事多于關(guān)注人
D.既關(guān)注事也關(guān)注人
E.對于人與事都一般關(guān)注

10.單項選擇題你有一部半新不舊的轎車想出售。你認(rèn)為他若能賣上5萬元就知足，但在你前往報社刊登售車廣告時，有人提議6萬元現(xiàn)金購買你的車子，此時你最明智的舉措是什么（）。

A.毫不猶豫地接納他的提議
B.告訴他三天之后再答復(fù)他，因為你希望先看看廣告的效果如何
C.跟他討價還價
D.不賣