多項(xiàng)選擇題順從的談判風(fēng)格表現(xiàn)在（）。

A.順從對手的需求
B.熟人才打交道
C.維持和諧
D.為關(guān)系而讓步


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1.多項(xiàng)選擇題折中的談判風(fēng)格表現(xiàn)在（）。

A.尋找可接受的協(xié)議
B.各讓一步
C.平分
D.尋求交換

2.多項(xiàng)選擇題銷售目標(biāo)預(yù)測的主要因素（）。

A.去年同期銷量
B.宣傳促銷因素
C.人力資源因素
D.競爭對手的影響因素

3.單項(xiàng)選擇題銷售會談的四個階段當(dāng)中，哪一個階段是最重要的（）。

A.初步調(diào)查
B.調(diào)查研究
C.證實(shí)能力
D.獲得承諾

4.單項(xiàng)選擇題談判是什么（）。

A.討價(jià)還價(jià)
B.互換沖突的行為
C.為滿足各方利益而進(jìn)行的價(jià)值交換過程
D.人類滿足各自的需要而進(jìn)行的交易活動

5.單項(xiàng)選擇題沖突的引爆點(diǎn)有哪些（）。

A.客觀情勢
B.態(tài)度
C.行為
D.三者都是

6.單項(xiàng)選擇題對協(xié)作談判風(fēng)格的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)表述正確的是（）。

A.短期有效、破壞關(guān)系
B.短期有效、費(fèi)時分神
C.創(chuàng)造長期解決方案、破壞關(guān)系
D.創(chuàng)造長期解決方案、費(fèi)時費(fèi)神

7.多項(xiàng)選擇題談判成功的三大因素是哪些（）。

A.情報(bào)
B.時間
C.地點(diǎn)
D.力量

8.多項(xiàng)選擇題談判的過程有什么樣的特點(diǎn)（）。

A.雙方施與受的互動
B.互惠但不一定平等
C.各方都有否決權(quán)
D.同時含有合作與沖突

9.多項(xiàng)選擇題銷售區(qū)域管理的三大法寶（）。

A.系統(tǒng)體系
B.團(tuán)隊(duì)建設(shè)
C.過程管理
D.銷售促進(jìn)

10.多項(xiàng)選擇題以小博大的談判方法有（）。

A.增加量與質(zhì)等“議題”
B.結(jié)盟
C.拉高情勢