單項選擇題當前，在與伊朗企業(yè)談判時應十分謹慎，因為伊朗現(xiàn)政權有被推翻的危險。這充分說明，影響國際商務談判的因素是（）。

A.政治背景
B.政局穩(wěn)定性
C.政府間的關系
D.經(jīng)濟運行機制


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2.單項選擇題《合同談判手冊》一書的作者是（）。

A.邁耶
B.蓋芬
C.馬什
D.尼爾龍伯格

3.單項選擇題以下各項中，不是國際商務談判共性的是（）。

A.以價格作為談判核心
B.以經(jīng)濟利益作為談判的目的
C.談判的機會成本是評價指標之一
D.即使談判失敗也要建立友好關系

4.多項選擇題說服頑固者的技巧包括（）。

A.等待法
B.迂回法
C.沉默法
D.激將法
E.下臺階法

6.單項選擇題按照慣例，商務談判中先報價的應是（）。

A.買方
B.賣方
C.第三方
D.中立方

7.單項選擇題談判必需的工作人員在談判隊伍中屬于（）。

A.第一層次
B.第二層次
C.第三層次
D.第四層次

8.單項選擇題下列各項中，不屬于嘮叨談判對手的性格特征的是（）。

A.愛刨根問底
B.好駁倒對方
C.心情較為開朗
D.行為表情不一

9.單項選擇題一般商品的買賣談判即（）。

A.貨物買賣談判
B.勞務買賣談判
C.技術貿(mào)易談判
D.違約賠償談判

10.單項選擇題下列各項中，屬于善言靈巧談判對手的性格特征的是（）。

A.樂于交際
B.容易激動
C.情緒變化快
D.見異思遷