單項(xiàng)選擇題《合同談判手冊(cè)》一書(shū)的作者是（）。

A.邁耶
B.蓋芬
C.馬什
D.尼爾龍伯格


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1.單項(xiàng)選擇題以下各項(xiàng)中，不是國(guó)際商務(wù)談判共性的是（）。

A.以?xún)r(jià)格作為談判核心
B.以經(jīng)濟(jì)利益作為談判的目的
C.談判的機(jī)會(huì)成本是評(píng)價(jià)指標(biāo)之一
D.即使談判失敗也要建立友好關(guān)系

2.多項(xiàng)選擇題說(shuō)服頑固者的技巧包括（）。

A.等待法
B.迂回法
C.沉默法
D.激將法
E.下臺(tái)階法

4.單項(xiàng)選擇題按照慣例，商務(wù)談判中先報(bào)價(jià)的應(yīng)是（）。

A.買(mǎi)方
B.賣(mài)方
C.第三方
D.中立方

5.單項(xiàng)選擇題談判必需的工作人員在談判隊(duì)伍中屬于（）。

A.第一層次
B.第二層次
C.第三層次
D.第四層次

6.單項(xiàng)選擇題下列各項(xiàng)中，不屬于嘮叨談判對(duì)手的性格特征的是（）。

A.愛(ài)刨根問(wèn)底
B.好駁倒對(duì)方
C.心情較為開(kāi)朗
D.行為表情不一

7.單項(xiàng)選擇題一般商品的買(mǎi)賣(mài)談判即（）。

A.貨物買(mǎi)賣(mài)談判
B.勞務(wù)買(mǎi)賣(mài)談判
C.技術(shù)貿(mào)易談判
D.違約賠償談判

8.單項(xiàng)選擇題下列各項(xiàng)中，屬于善言靈巧談判對(duì)手的性格特征的是（）。

A.樂(lè)于交際
B.容易激動(dòng)
C.情緒變化快
D.見(jiàn)異思遷

9.單項(xiàng)選擇題潛在僵局的直接處理法中的“潤(rùn)滑策略”是指（）。

A.幽默方法
B.適當(dāng)饋贈(zèng)
C.反問(wèn)勸導(dǎo)法
D.歸納概括法