單項選擇題在實質(zhì)結(jié)構(gòu)中，實際上起關(guān)鍵的要素是（）。

A.期限
B.溝通管道
C.座位
D.場地


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1.單項選擇題對“誰要大餅誰要小利”這句話理解正確的是（）。

A.大餅是給對方一個愿景，而小利則是給對方一個具體的壞處
B.大餅是給雙方一個愿景，而小利則是給雙方一個具體的好處
C.大餅是給對方一個期望，而小利則是給對方一個具體的好處
D.大餅是給對方一個愿景，而小利則是給對方一個具體的好處

2.單項選擇題談判發(fā)生的第二個條件是（）。

A.雙方靠其一己之力，無法解決持續(xù)僵局
B.雙方靠其兩己之力，無法解決持續(xù)僵局
C.對方靠其一己之力，無法解決持續(xù)僵局
D.對方靠其兩己之力，無法解決持續(xù)僵局

3.單項選擇題弱者跟強者談判常用的戰(zhàn)術(shù)是（）。

A.假設(shè)已造成傷害
B.想好善后
C.既成事實
D.切斷溝通管道

4.單項選擇題引爆沖突的時候要（）。

A.提醒自己是在引爆沖突
B.提醒自己是在生氣
C.真的在生氣
D.提醒自己是在引爆沖突，而不是真的在生氣

5.單項選擇題掛鉤戰(zhàn)術(shù)成功的條件是（）。

A.商機的把握
B.時機的把握
C.時機的延誤
D.時刻的把握

6.單項選擇題談判者必須創(chuàng)造談判的（）。

A.氛圍
B.地點
C.環(huán)境
D.條件

8.單項選擇題談判的基本技巧是（）。

A.開低走低
B.開高走低
C.開高走高
D.開低走高

9.單項選擇題任何時候解決沖突，基本上都是哪三種方法的交互使用（）。

A.力”、“理”、“道”
B.力”、“法”、“利”
C.力”、“理”、“利”
D.情”、“理”、“利”

10.單項選擇題認知與事實中間，永遠是（）。

A.句號
B.問號
C.逗號
D.分號