單項選擇題（）是人對某事或某人好與不好的知覺印象會擴大到其他方面。
A.首要印象
B.直覺
C.暈輪效應(yīng)
D.第一印象
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1.單項選擇題心理學(xué)所講的（），是指在一定條件下的主觀猜想、揣測。
A.認(rèn)同
B.臆測
C.判斷
D.經(jīng)驗
2.單項選擇題（）是談判行為的動力基礎(chǔ)，談判是滿足各方需要的過程。
A.動機
B.需要
C.個性
D.情感
4.判斷題傾聽是你能做出的一個最省錢的讓步。
6.判斷題人們大都會主動摒棄自己不喜歡的東西。
8.多項選擇題問話的作用有以下幾個方面？（）
A.引起他人的注意、為他人的思考提供既定的方向
B.獲取自己所需要的信息
C.傳達(dá)消息，說明感受
D.啟發(fā)對方思考
E.鼓勵對方繼續(xù)講話
9.多項選擇題傾聽在談判中的作用主要有（）。
A.了解對方需求，發(fā)現(xiàn)事實真相
B.掌握談判的主動權(quán)
C.給對方留下良好印象，改善雙方關(guān)系
D.取得意外的收獲
E.了解對方態(tài)度的變化
10.多項選擇題在談判中應(yīng)避免的言辭主要包括以下幾個方面？（）
A.極端性的語言
B.針鋒相對的語言
C.涉及對方隱私的語言
D.有損對方自尊心的語言
E.威脅性的語言
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出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運用，概括起來有（）
題型：多項選擇題
傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。
題型：判斷題
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）
題型：多項選擇題
談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。
題型：判斷題
均勢條件下的談判策略有（）
題型：多項選擇題
說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。
題型：判斷題
私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達(dá)成談判協(xié)議。
題型：判斷題
商務(wù)談判中以退為進的具體作法有（）
題型：多項選擇題
匯報也可分為（）
題型：多項選擇題
由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）
題型：多項選擇題