A.動(dòng)機(jī)
B.需要
C.個(gè)性
D.情感
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A.引起他人的注意、為他人的思考提供既定的方向
B.獲取自己所需要的信息
C.傳達(dá)消息,說(shuō)明感受
D.啟發(fā)對(duì)方思考
E.鼓勵(lì)對(duì)方繼續(xù)講話
A.了解對(duì)方需求,發(fā)現(xiàn)事實(shí)真相
B.掌握談判的主動(dòng)權(quán)
C.給對(duì)方留下良好印象,改善雙方關(guān)系
D.取得意外的收獲
E.了解對(duì)方態(tài)度的變化
A.極端性的語(yǔ)言
B.針?shù)h相對(duì)的語(yǔ)言
C.涉及對(duì)方隱私的語(yǔ)言
D.有損對(duì)方自尊心的語(yǔ)言
E.威脅性的語(yǔ)言
A.讓對(duì)方重視自己
B.準(zhǔn)確無(wú)誤地陳述談判者的意圖,表達(dá)雙方各自的目的與要求
C.說(shuō)服對(duì)方,達(dá)成一致
D.緩和緊張氣氛,融洽雙方關(guān)系
A.極端性的語(yǔ)言
B.針?shù)h相對(duì)的語(yǔ)言
C.賭氣的語(yǔ)言
D.以我為中心的語(yǔ)言
最新試題
均勢(shì)條件下的談判策略有()
價(jià)格起點(diǎn)策略有()
商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。
談判人員使用權(quán)力的有限性,受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有()
對(duì)付渾水摸魚的策略有()
處于被動(dòng)地位的談判者,應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽(tīng)。
對(duì)待權(quán)利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
溝通對(duì)個(gè)人的好處有()
尋找代理人談判,有時(shí)比親自交涉效果好,進(jìn)有進(jìn)路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。