判斷題比較大型或重要的談判，常常要準(zhǔn)備一定的后備力量。

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2.多項選擇題擬訂談判方案應(yīng)包括以下幾方面內(nèi)容（）。

A.選擇談判對手
B.制定談判目標(biāo)
C.估量談判中的問題
D.確定談判方法

3.多項選擇題談判所需知識的積累和信息的搜集有以下（）個方面？

A.了解政府的方針、政策、法律及民俗
B.掌握市場行情
C.摸清對方情況
D.熟悉國際交往禮儀

4.多項選擇題談判組成員的相互配合主要表現(xiàn)在以下（）個方面？

A.談判組領(lǐng)導(dǎo)人的確定
B.談判組成員間的相互配合
C.談判小組的對外溝通

5.多項選擇題談判組成員應(yīng)有以下（）構(gòu)成。

A.主管部門人員
B.企業(yè)人員
C.專業(yè)技術(shù)人員
D.翻譯與律師

6.多項選擇題談判組人員數(shù)量的確定，應(yīng)考慮以下（）個方面？

A.要使談判人員各顯其能，發(fā)揮作用，使談判工作有條不紊，卓有成效，談判組的人員就不宜過多
B.現(xiàn)代管理理論認(rèn)為：在復(fù)雜多變的環(huán)境中，管理的跨距不宜過寬
C.即使是大型項目的談判，其中的每一次談判所需要的專門知識也不超過三四種，談判小組內(nèi)有一兩個專業(yè)技術(shù)人員或?qū)＜彝耆軌驊?yīng)付
D.要完成談判的全過程，更好地發(fā)揮各類談判人員的作用，及時處理談判中的意外情況，有時需調(diào)整或更換談判人員

7.單項選擇題談判地點設(shè)在對方的好處（）。

A.可以處理談判以外的其它事情
B.便于談判人員請示、匯報、溝通聯(lián)系
C.節(jié)省旅途的時間和費用
D.可以排除干擾，全身心地投入談判

8.單項選擇題談判地點設(shè)在我方的好處（）。

A.避免由于環(huán)境生疏而帶來的心理上的障礙
B.可以排除干擾，全身心地投入談判
C.可以借口資料不在身邊，拒絕提供不便泄露的情報
D.可以越級與對方的上級洽談