單項選擇題討價還價中賣方報價應該高的原因有（）個。

A.4
B.5
C.6
D.7


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1.單項選擇題討價還價中先報價的作用是（）

A.影響力大
B.主動性
C.被動性

2.單項選擇題（）是民族國家進步的一種標志。

A.獨裁
B.一言堂
C.談判

4.單項選擇題以談判的（）為標準談判可劃分為雙邊談判和多邊談判。

A.參加范圍
B.出席人數(shù)
C.談判內(nèi)容

6.單項選擇題一些顧客特別會砍價，她出價后會假裝離去，在不虧本的情況下，這時你應該如何處理？（）

A、表現(xiàn)出一種無所謂的態(tài)度說：“算了，就賣給你了”
B、表現(xiàn)出一種很吃虧的態(tài)度說：“算了，就賣給你了”
C、表現(xiàn)出一種很焦急的態(tài)度說：“算了，就賣給你了”
D、表現(xiàn)出一種很無奈的態(tài)度說：“算了，就賣給你了”

7.多項選擇題在整個談判中應該經(jīng)常注意哪幾點？（）

A、因為生意是否成功很大程度上取決于對方的心情，心情好談生意也會愉快和順利
B、在介紹完自己的產(chǎn)品之后注意對方對新產(chǎn)品最關心的地方，然后抓住對方的關注點進行強攻，這樣能使我們迅速處于有利地位
C、碰到什么比較難對付或者難以迅速作出回答的問題時，要想辦法轉(zhuǎn)移注意力，留出自己考慮的時間
D、說話一定要客氣禮貌，避免激化矛盾，如果針尖對麥芒，這樣就很難收場子

8.多項選擇題加值談判的關鍵要素有（）。

A、爭取好感
B、集中注意搜尋利益
C、從選擇雙贏方案入手
D、合作雙方互相讓利

9.多項選擇題在商業(yè)談判中雙方的主要談判的要點有（）。

A、雙方覺得自己贏了
B、雙方都覺得關心己方的目標
C、雙方都覺得對事不對人
D、雙方都覺得對方會不守信用

10.多項選擇題談判人員在進行談判時應該注意的是（）。

A、著裝等給人的第一印象要好，表情要嚴肅，不能太隨便
B、心態(tài)要調(diào)整好，對一些不成功的案例不要過多地在意
C、要時刻謹記自己的使命，堅持自己的立場不動搖，充分考慮已方的需要
D、注重談話的細節(jié)，知識面要廣，持之以恒的毅力，學會堅持