A、因為生意是否成功很大程度上取決于對方的心情,心情好談生意也會愉快和順利
B、在介紹完自己的產(chǎn)品之后注意對方對新產(chǎn)品最關(guān)心的地方,然后抓住對方的關(guān)注點進行強攻,這樣能使我們迅速處于有利地位
C、碰到什么比較難對付或者難以迅速作出回答的問題時,要想辦法轉(zhuǎn)移注意力,留出自己考慮的時間
D、說話一定要客氣禮貌,避免激化矛盾,如果針尖對麥芒,這樣就很難收場子
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A、爭取好感
B、集中注意搜尋利益
C、從選擇雙贏方案入手
D、合作雙方互相讓利
A、雙方覺得自己贏了
B、雙方都覺得關(guān)心己方的目標
C、雙方都覺得對事不對人
D、雙方都覺得對方會不守信用
A、著裝等給人的第一印象要好,表情要嚴肅,不能太隨便
B、心態(tài)要調(diào)整好,對一些不成功的案例不要過多地在意
C、要時刻謹記自己的使命,堅持自己的立場不動搖,充分考慮已方的需要
D、注重談話的細節(jié),知識面要廣,持之以恒的毅力,學會堅持
A、談判陷入僵局時,需要對方冷靜,快速進行談判是最有利的
B、談判人員應該具備的一個重要素質(zhì)就是沉著冷靜
C、談判人員應該具備的一個重要品質(zhì)是以誠待人
D、談判人員可以讓已方看出自己的心慌,千萬不能亂了陣腳
A、80元
B、89元
C、70元
D、79元
A、談判前要做充分的準備
B、價格談判時遵循價格在先、價值隨后的報價策略
C、在商務談判及其他商務活動中,相互之間的坦誠、真誠
D、談判過程中談判人員不能發(fā)揮想象力、創(chuàng)造力
A.商務談判時要建立雙贏或多贏的理念
B.商務談判過程中要通過不同的角度來探測對方的需求
C.商務談判時要復雜問題簡單化,每次多談幾個問題,討論詳盡
D.商務談判的過程也是建立信譽的過程,談判其實是在建立個人和企業(yè)的信譽,這對于企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營至關(guān)重要
A、間接談判
B、直接談判
C、橫向談判
D、縱向談判
A、積極進取
B、效率高
C、相對拖沓
D、繁文縟節(jié)較多
A、主要介紹優(yōu)點
B、把掌對方心理
C、實事求是
D、放大優(yōu)點縮小缺點
最新試題
提問控制應該做到()
談判需要營造和諧友好氣氛,必須要有一個合理的心態(tài),合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界()
談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。
談判風格的作用是()
溝通對個人的好處有()
說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從,總是三思而后行。
處于被動地位的談判者,應讓對方盡可能地發(fā)言,而己方少講多聽。
價格起點策略有()
傳統(tǒng)的蠶食談判策略,又被稱為“意大利香腸”策略。
談判人員只需談判技巧,不需有較高的專業(yè)知識。