多項(xiàng)選擇題影響談判者決策能力的主要因素是（）

A.個(gè)性特征
B.意志品質(zhì)
C.氣質(zhì)類(lèi)型
D.心理素質(zhì)


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1.單項(xiàng)選擇題說(shuō)服對(duì)方最有效的方式是（）

A.從不同方面勸誘
B.讓對(duì)方感到你誠(chéng)實(shí)可信
C.讓對(duì)方敬佩你
D.讓對(duì)方感到震懾

2.單項(xiàng)選擇題對(duì)于談判協(xié)議擔(dān)保，應(yīng)該采取的態(tài)度是（）

A.沒(méi)必要
B.比較重視
C.非常重視
D.不重視

3.單項(xiàng)選擇題優(yōu)秀的談判者哪一點(diǎn)最重要？（）

A.善于理解
B.善于傾聽(tīng)
C.擅長(zhǎng)講話
D.善于博得別人同情

4.單項(xiàng)選擇題什么方式最能鼓勵(lì)對(duì)方講話（）

A.認(rèn)真傾聽(tīng)
B.插話
C.裝作不在意
D.肯定對(duì)方

5.單項(xiàng)選擇題對(duì)上級(jí)的指示，你應(yīng)該持何種態(tài)度？（）

A.大部分能夠執(zhí)行
B.根據(jù)情況考慮執(zhí)行
C.少部分能夠執(zhí)行
D.堅(jiān)決執(zhí)行

6.單項(xiàng)選擇題談判中，你應(yīng)該怎樣觀察對(duì)方？（）

A.當(dāng)對(duì)方一出口，馬上明白他的意思
B.一看對(duì)方的表情就明白他的意思
C.不等對(duì)方說(shuō)完就明白他的意思
D.根據(jù)他所說(shuō)、所做的下結(jié)論

7.單項(xiàng)選擇題對(duì)于別人的暗示，應(yīng)該（）

A.不關(guān)注這件事
B.視而不見(jiàn)
C.給與一定的關(guān)注
D.十分敏感

8.單項(xiàng)選擇題期望水平的高低與制定談判目標(biāo)是否有直接的關(guān)系？（）

A.不清楚
B.沒(méi)有必要聯(lián)系
C.肯定有
D.大概有

9.單項(xiàng)選擇題是否應(yīng)該把雙方商談的所有內(nèi)容都寫(xiě)入合同？（）

A.執(zhí)行靠雙方的信任，寫(xiě)不寫(xiě)都行
B.重要的一定要寫(xiě)，不重要的可以不寫(xiě)
C.不一定苛求都寫(xiě)進(jìn)去
D.應(yīng)該

10.單項(xiàng)選擇題如果遇到十分震驚的事，應(yīng)該（）

A.保持鎮(zhèn)靜
B.心情隨著情緒起伏
C.驚訝之余要快速回復(fù)鎮(zhèn)靜
D.不對(duì)其進(jìn)行思考