單項選擇題優(yōu)秀的談判者哪一點最重要？（）

A.善于理解
B.善于傾聽
C.擅長講話
D.善于博得別人同情


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1.單項選擇題什么方式最能鼓勵對方講話（）

A.認真傾聽
B.插話
C.裝作不在意
D.肯定對方

2.單項選擇題對上級的指示，你應該持何種態(tài)度？（）

A.大部分能夠執(zhí)行
B.根據情況考慮執(zhí)行
C.少部分能夠執(zhí)行
D.堅決執(zhí)行

3.單項選擇題談判中，你應該怎樣觀察對方？（）

A.當對方一出口，馬上明白他的意思
B.一看對方的表情就明白他的意思
C.不等對方說完就明白他的意思
D.根據他所說、所做的下結論

4.單項選擇題對于別人的暗示，應該（）

A.不關注這件事
B.視而不見
C.給與一定的關注
D.十分敏感

5.單項選擇題期望水平的高低與制定談判目標是否有直接的關系？（）

A.不清楚
B.沒有必要聯系
C.肯定有
D.大概有

6.單項選擇題是否應該把雙方商談的所有內容都寫入合同？（）

A.執(zhí)行靠雙方的信任，寫不寫都行
B.重要的一定要寫，不重要的可以不寫
C.不一定苛求都寫進去
D.應該

7.單項選擇題如果遇到十分震驚的事，應該（）

A.保持鎮(zhèn)靜
B.心情隨著情緒起伏
C.驚訝之余要快速回復鎮(zhèn)靜
D.不對其進行思考

8.多項選擇題你認為直接的作用是（）

A.幫助決策
B.影響人的心理定勢
C.判斷科學無法分析的事物
D.預測未來

9.多項選擇題要求對方成交時，最讓人擔心的兩種狀況是（）

A.對方的沉默
B.對方直接拒絕
C.對方的反對
D.對方立即結束會議

10.多項選擇題談判中運用借口的目的是（）

A.婉拒對方
B.提出問題
C.試探對方
D.開脫自己