單項(xiàng)選擇題談判中,你是否關(guān)系對方需要的滿足()

A.十分關(guān)心
B.根本不關(guān)心
C.比較在意
D.不太關(guān)心


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1.單項(xiàng)選擇題博弈理論研究的基本游戲規(guī)則適用于()

A.游戲、娛樂
B.傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)
C.生產(chǎn)流通領(lǐng)域
D.存在競爭的領(lǐng)域

2.單項(xiàng)選擇題你是如何認(rèn)識談判的()

A.是一種交際手段
B.是兩方以上的談話
C.是解決難題的一種方式
D.是一門藝術(shù)

3.單項(xiàng)選擇題在談判中,你是堅(jiān)持原則,還是堅(jiān)持立場()

A.都可放棄
B.堅(jiān)持原則和立場
C.堅(jiān)持立場
D.堅(jiān)持原則

4.單項(xiàng)選擇題你認(rèn)為談判的實(shí)質(zhì)是()

A.協(xié)調(diào)雙方的利益
B.滿足需要
C.維護(hù)己方利益
D.達(dá)到贏利目的

5.單項(xiàng)選擇題你怎樣理解談判的參與各方是獨(dú)立平等主體()

A.能夠代表各自獨(dú)立的利益主體
B.社會中一切的組織或個(gè)體
C.不能是一個(gè)組織內(nèi)部的關(guān)系或成員
D.具有法人資格的個(gè)體

6.單項(xiàng)選擇題你在什么形式下能感受到談判的影響()

A.說不清
B.做交易的時(shí)候
C.幾乎沒有感覺
D.任何與別人打交道的時(shí)候

9.問答題某中國公司與美國某公司就某產(chǎn)品的技術(shù)轉(zhuǎn)讓在北京進(jìn)行談判,在交易價(jià)格上,彼此差距很大。中方要求對方改善價(jià)格,建議從原報(bào)價(jià)800萬美元左右降到650萬美元。原因是對方的技術(shù)評價(jià)太高,對中方技術(shù)收益估計(jì)也高。而且配置的設(shè)備:機(jī)加工、精加工、環(huán)境控制設(shè)備作價(jià)也過高。美方在做了3%的降價(jià)后,不想再降,要求中方還價(jià)或調(diào)整技術(shù)水平和設(shè)備配置規(guī)模,以降低價(jià)格。正在中方追擊美方降價(jià)時(shí),美方的董事長來華訪問并要求會見中方公司的上級領(lǐng)導(dǎo)。雙方高級領(lǐng)導(dǎo)共進(jìn)了晚餐。次日,中方領(lǐng)導(dǎo)委托項(xiàng)目單位的主管通知談判組,他已與美方公司領(lǐng)導(dǎo)就交易總額達(dá)成協(xié)議,請就合同文本繼續(xù)談判。談判組按雙方上級領(lǐng)導(dǎo)達(dá)成的780萬美元成交結(jié)果談判合同技術(shù)附件和正文。然而,此時(shí)美方態(tài)度更強(qiáng)硬,對用字措詞中的義務(wù)與責(zé)任極為計(jì)較,使合同條文和技術(shù)保證的力度均不太盡人意。此外,780萬美元也超過了原訂的720萬美元的成交線,同時(shí)超過了預(yù)算——750萬美元。如果按決策的有關(guān)要求,上述案例論及的領(lǐng)導(dǎo)決定該怎么處理?
10.問答題某中國公司與美國某公司就某產(chǎn)品的技術(shù)轉(zhuǎn)讓在北京進(jìn)行談判,在交易價(jià)格上,彼此差距很大。中方要求對方改善價(jià)格,建議從原報(bào)價(jià)800萬美元左右降到650萬美元。原因是對方的技術(shù)評價(jià)太高,對中方技術(shù)收益估計(jì)也高。而且配置的設(shè)備:機(jī)加工、精加工、環(huán)境控制設(shè)備作價(jià)也過高。美方在做了3%的降價(jià)后,不想再降,要求中方還價(jià)或調(diào)整技術(shù)水平和設(shè)備配置規(guī)模,以降低價(jià)格。正在中方追擊美方降價(jià)時(shí),美方的董事長來華訪問并要求會見中方公司的上級領(lǐng)導(dǎo)。雙方高級領(lǐng)導(dǎo)共進(jìn)了晚餐。次日,中方領(lǐng)導(dǎo)委托項(xiàng)目單位的主管通知談判組,他已與美方公司領(lǐng)導(dǎo)就交易總額達(dá)成協(xié)議,請就合同文本繼續(xù)談判。談判組按雙方上級領(lǐng)導(dǎo)達(dá)成的780萬美元成交結(jié)果談判合同技術(shù)附件和正文。然而,此時(shí)美方態(tài)度更強(qiáng)硬,對用字措詞中的義務(wù)與責(zé)任極為計(jì)較,使合同條文和技術(shù)保證的力度均不太盡人意。此外,780萬美元也超過了原訂的720萬美元的成交線,同時(shí)超過了預(yù)算——750萬美元。從決策角度看,中方上層領(lǐng)導(dǎo)的決策屬什么類型?他的決策是否正確?