單項選擇題你是如何認識談判的（）

A.是一種交際手段
B.是兩方以上的談話
C.是解決難題的一種方式
D.是一門藝術(shù)


您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

1.單項選擇題在談判中，你是堅持原則，還是堅持立場（）

A.都可放棄
B.堅持原則和立場
C.堅持立場
D.堅持原則

2.單項選擇題你認為談判的實質(zhì)是（）

A.協(xié)調(diào)雙方的利益
B.滿足需要
C.維護己方利益
D.達到贏利目的

3.單項選擇題你怎樣理解談判的參與各方是獨立平等主體（）

A.能夠代表各自獨立的利益主體
B.社會中一切的組織或個體
C.不能是一個組織內(nèi)部的關(guān)系或成員
D.具有法人資格的個體

4.單項選擇題你在什么形式下能感受到談判的影響（）

A.說不清
B.做交易的時候
C.幾乎沒有感覺
D.任何與別人打交道的時候

7.問答題某中國公司與美國某公司就某產(chǎn)品的技術(shù)轉(zhuǎn)讓在北京進行談判，在交易價格上，彼此差距很大。中方要求對方改善價格，建議從原報價800萬美元左右降到650萬美元。原因是對方的技術(shù)評價太高，對中方技術(shù)收益估計也高。而且配置的設(shè)備：機加工、精加工、環(huán)境控制設(shè)備作價也過高。美方在做了3％的降價后，不想再降，要求中方還價或調(diào)整技術(shù)水平和設(shè)備配置規(guī)模，以降低價格。正在中方追擊美方降價時，美方的董事長來華訪問并要求會見中方公司的上級領(lǐng)導(dǎo)。雙方高級領(lǐng)導(dǎo)共進了晚餐。次日，中方領(lǐng)導(dǎo)委托項目單位的主管通知談判組，他已與美方公司領(lǐng)導(dǎo)就交易總額達成協(xié)議，請就合同文本繼續(xù)談判。談判組按雙方上級領(lǐng)導(dǎo)達成的780萬美元成交結(jié)果談判合同技術(shù)附件和正文。然而，此時美方態(tài)度更強硬，對用字措詞中的義務(wù)與責任極為計較，使合同條文和技術(shù)保證的力度均不太盡人意。此外，780萬美元也超過了原訂的720萬美元的成交線，同時超過了預(yù)算——750萬美元。如果按決策的有關(guān)要求，上述案例論及的領(lǐng)導(dǎo)決定該怎么處理？
8.問答題某中國公司與美國某公司就某產(chǎn)品的技術(shù)轉(zhuǎn)讓在北京進行談判，在交易價格上，彼此差距很大。中方要求對方改善價格，建議從原報價800萬美元左右降到650萬美元。原因是對方的技術(shù)評價太高，對中方技術(shù)收益估計也高。而且配置的設(shè)備：機加工、精加工、環(huán)境控制設(shè)備作價也過高。美方在做了3％的降價后，不想再降，要求中方還價或調(diào)整技術(shù)水平和設(shè)備配置規(guī)模，以降低價格。正在中方追擊美方降價時，美方的董事長來華訪問并要求會見中方公司的上級領(lǐng)導(dǎo)。雙方高級領(lǐng)導(dǎo)共進了晚餐。次日，中方領(lǐng)導(dǎo)委托項目單位的主管通知談判組，他已與美方公司領(lǐng)導(dǎo)就交易總額達成協(xié)議，請就合同文本繼續(xù)談判。談判組按雙方上級領(lǐng)導(dǎo)達成的780萬美元成交結(jié)果談判合同技術(shù)附件和正文。然而，此時美方態(tài)度更強硬，對用字措詞中的義務(wù)與責任極為計較，使合同條文和技術(shù)保證的力度均不太盡人意。此外，780萬美元也超過了原訂的720萬美元的成交線，同時超過了預(yù)算——750萬美元。從決策角度看，中方上層領(lǐng)導(dǎo)的決策屬什么類型？他的決策是否正確？