單項(xiàng)選擇題談判中最關(guān)鍵、最困難、最緊張的階段是（）

A.開局階段
B.報(bào)價(jià)階段
C.磋商階段
D.成交階段


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1.單項(xiàng)選擇題交易談判的核心議題是（）

A.價(jià)格
B.質(zhì)量
C.數(shù)量
D.交貨方式

2.單項(xiàng)選擇題支付方式對(duì)談判最大的影響是（）

A.匯率風(fēng)險(xiǎn)
B.利息損失
C.預(yù)期利潤的變化
D.市場風(fēng)險(xiǎn)

3.單項(xiàng)選擇題當(dāng)談判人員遠(yuǎn)離集體和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)而獨(dú)自與對(duì)方談判時(shí)，特別需要的素質(zhì)是（）

A.專業(yè)知識(shí)
B.個(gè)人性格
C.年輕化
D.主觀能動(dòng)性

4.單項(xiàng)選擇題商務(wù)信息最集中的機(jī)構(gòu)是（）

A.專業(yè)外貿(mào)公司
B.同行業(yè)企業(yè)
C.領(lǐng)使館
D.銀行

5.單項(xiàng)選擇題處理談判僵局最有效的途徑是（）

A.邀請(qǐng)高級(jí)別領(lǐng)導(dǎo)人介入談判
B.將導(dǎo)致談判僵局的因素消滅在萌芽狀態(tài)
C.當(dāng)談判僵局出現(xiàn)后再磋商
D.僵局出現(xiàn)后撤換談判人員

6.單項(xiàng)選擇題感情攻擊法適用于營造（）氣氛。

A.高調(diào)
B.低調(diào)
C.自然
D.高低皆可

7.多項(xiàng)選擇題與（）人初次見面，最好的話題是天氣和體育。

A.美國
B.德國
C.日本
D.英國

8.單項(xiàng)選擇題立場型談判又稱為（）

A.硬式談判
B.原則型談判
C.價(jià)值型談判
D.讓步型談判

9.單項(xiàng)選擇題談判過程的主體階段是（）

A.開局
B.準(zhǔn)備
C.簽約
D.報(bào)價(jià)和磋商

10.單項(xiàng)選擇題對(duì)方報(bào)價(jià)完畢后，乙方正確的做法是（）

A.馬上還價(jià)
B.要求對(duì)方進(jìn)行價(jià)格解釋
C.提出自己的報(bào)價(jià)
D.否定對(duì)方報(bào)價(jià)