單項選擇題談判過程的主體階段是（）

A.開局
B.準備
C.簽約
D.報價和磋商


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1.單項選擇題對方報價完畢后，乙方正確的做法是（）

A.馬上還價
B.要求對方進行價格解釋
C.提出自己的報價
D.否定對方報價

2.單項選擇題談判中，作為賣方，報價起點要（）

A.低
B.高
C.既要低又要接近理想報價
D.既要高又要接近理想報價

3.單項選擇題商務談判客觀存在的基礎和動力是（）

A.目標
B.利益
C.合作
D.需要

4.多項選擇題以下體現(xiàn)交易價值的條款有（）

A、標的條款
B、交付條款
C、價格條款
D、接受條款

6.多項選擇題談判組織的總原則在時間安排上（）

A、速戰(zhàn)速決
B、互不矛盾
C、前后呼應
D、軟磨硬泡

7.多項選擇題使用“車輪戰(zhàn)”策略應注意（）

A、表述禮貌
B、主持人不可替代
C、節(jié)奏、秩序
D、目標

9.多項選擇題談判手的職業(yè)道德內涵可以概括為（）

A、禮
B、誠
C、義
D、信

10.多項選擇題合同正文談判在組織實施中應遵循的原則包括（）

A、前呼后應
B、公正實用
C、語意一致
D、隨談隨寫