單項選擇題商務談判客觀存在的基礎和動力是（）

A.目標
B.利益
C.合作
D.需要


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1.多項選擇題以下體現(xiàn)交易價值的條款有（）

A、標的條款
B、交付條款
C、價格條款
D、接受條款

3.多項選擇題談判組織的總原則在時間安排上（）

A、速戰(zhàn)速決
B、互不矛盾
C、前后呼應
D、軟磨硬泡

4.多項選擇題使用“車輪戰(zhàn)”策略應注意（）

A、表述禮貌
B、主持人不可替代
C、節(jié)奏、秩序
D、目標

6.多項選擇題談判手的職業(yè)道德內涵可以概括為（）

A、禮
B、誠
C、義
D、信

7.多項選擇題合同正文談判在組織實施中應遵循的原則包括（）

A、前呼后應
B、公正實用
C、語意一致
D、隨談隨寫

8.多項選擇題下列屬于東歐談判對手性格特征的是（）

A、個性解放、言論自由
B、作風散漫、待人謙恭
C、隨和
D、缺乏自信

9.多項選擇題下列屬于北歐談判對手的談判風格的是（）

A、坦誠
B、自認為正確時，很頑固
C、善于提出建設性方案
D、喜歡追求和諧的氣氛

10.多項選擇題軍事用語在商業(yè)談判中體現(xiàn)了其（）的特征。

A、簡單
B、堅定
C、自信
D、干脆