多項選擇題下列屬于東歐談判對手性格特征的是（）

A、個性解放、言論自由
B、作風(fēng)散漫、待人謙恭
C、隨和
D、缺乏自信


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1.多項選擇題下列屬于北歐談判對手的談判風(fēng)格的是（）

A、坦誠
B、自認(rèn)為正確時，很頑固
C、善于提出建設(shè)性方案
D、喜歡追求和諧的氣氛

2.多項選擇題軍事用語在商業(yè)談判中體現(xiàn)了其（）的特征。

A、簡單
B、堅定
C、自信
D、干脆

3.多項選擇題談判策略的運用選擇的決定因素是（）

A、對象
B、內(nèi)容
C、階段
D、組織

4.多項選擇題談判組織的總原則在議題選擇上可以（）

A、先禮后兵
B、重點突破
C、因熱而退
D、“步步為營”

5.多項選擇題從商務(wù)談判信息的獲得渠道角度劃分，將其可分為（）

A、市場信息
B、直接信息
C、間接信息
D、企業(yè)信息

6.多項選擇題對于具有日本文化背景的談判對手，應(yīng)采取的談判措施有（）

A、激將讓利、官高一級
B、依陣進退
C、友誼有價、舍小吃大
D、利慮遠(yuǎn)近、保衛(wèi)首長

7.多項選擇題對于具有德國文化背景的談判對手，應(yīng)采取的談判措施有（）

A、以嚴(yán)謹(jǐn)求實效
B、以柔克剛
C、以理克剛
D、巧用其大

8.多項選擇題典型的談判手的自然個性有（）

A、溫善
B、慢性子
C、潑辣
D、急性子

9.多項選擇題談判人說話技巧的掌握主要表現(xiàn)在談判人講話的（）

A、距離
B、手勢
C、眼神
D、音調(diào)和用語

10.多項選擇題利用談判對手心理主要從哪個角度來說（）

A、針鋒相對
B、因勢利導(dǎo)
C、乘虛而入
D、借力而用