多項選擇題面對位高、外向的年長對手在商務談判中主要應該采用（）用語，另外要輔以（）用語。

A、軍事
B、外交
C、文學
D、法律


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1.多項選擇題談判手的職業(yè)道德內涵可以概括為（）

A、禮
B、誠
C、義
D、信

2.多項選擇題合同正文談判在組織實施中應遵循的原則包括（）

A、前呼后應
B、公正實用
C、語意一致
D、隨談隨寫

3.多項選擇題下列屬于東歐談判對手性格特征的是（）

A、個性解放、言論自由
B、作風散漫、待人謙恭
C、隨和
D、缺乏自信

4.多項選擇題下列屬于北歐談判對手的談判風格的是（）

A、坦誠
B、自認為正確時，很頑固
C、善于提出建設性方案
D、喜歡追求和諧的氣氛

5.多項選擇題軍事用語在商業(yè)談判中體現(xiàn)了其（）的特征。

A、簡單
B、堅定
C、自信
D、干脆

6.多項選擇題談判策略的運用選擇的決定因素是（）

A、對象
B、內容
C、階段
D、組織

7.多項選擇題談判組織的總原則在議題選擇上可以（）

A、先禮后兵
B、重點突破
C、因熱而退
D、“步步為營”

8.多項選擇題從商務談判信息的獲得渠道角度劃分，將其可分為（）

A、市場信息
B、直接信息
C、間接信息
D、企業(yè)信息

9.多項選擇題對于具有日本文化背景的談判對手，應采取的談判措施有（）

A、激將讓利、官高一級
B、依陣進退
C、友誼有價、舍小吃大
D、利慮遠近、保衛(wèi)首長

10.多項選擇題對于具有德國文化背景的談判對手，應采取的談判措施有（）

A、以嚴謹求實效
B、以柔克剛
C、以理克剛
D、巧用其大